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清洁设备市场营销工作计划书

前言

清洗行业是一个较为朝阳的产业，在国内及西部地区，发展的历史还比较短。目

前进入市场的清洗设备厂商参差不齐，主要有进口厂商，合资厂商及纯国产三类。面

对机遇与挑战，更重要的问题在于如何做好市场细分、定位及相应的市策布局和营销

策略。

设备销售与功能解决方案是现代企业较为流行的方展发式。以专业层面拉动普通层

面，也就是介于零售通用行业和项目（工程）整体解决方案的共性。市场营销的核心

在于提供有价值的，可以满足客户需求的产品或服务，对于客户，特别是大客户来说，

需要的不只是某种产品，更多的是解决其产生的问题，以达到客户满意的效果。以客

户和客户需求为基础，也就是要求我们可以做到一种完美的解决方案。

以此为思考的基点，我认为，在基于市场细分和客户定位的前提下，以怎样的方式

及规模去满足客户需求是我们要做到十分细致的事情，也是营销推进和品牌树立的实质

内容。

一市场细分及定位`

（一）民用清洗领域

民用清洗与社会经济发展和人们的生活水平有着直接的联系．随着我国国民经济的飞速

发展和人们生活质量的不断提高，民用清洗活动和民用清洗产业日趋活跃

（1）普通家庭清洗

随着人们生活节奏的加快．越来越重视居住生活的环境质量，对家用清洁

设备有着较大的需求。比如：电动的吸尘器，扫地机等产品。主要走小家

电卖场销售路线。

（2）家政清洗

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家政公司是一个发展较为成熟的行业，是非常好的客户资源。好的服务需要有

好的装备，这样才能做到高效高质的服务。所以，家政公司也是一个较好的市

场。

．

（二）商业清洗领域

（1）宾馆酒店行业针对高端酒店（可实行直销或渠道直销）

（2）大型政府企业渠道直销

（3）汽车美容行业高端汔车清洗客户及汔车用品商（渠道直销）

（4）医院渠道直销、家政分销、公司直接项目销售（合同承包）

（5）餐饮娱乐行业渠道直销或家政公司分销

（三）工业清洗领域（渠道项目直销、公司直销）

社会经济活动的增多和工业生产体系的扩大．必然导致工业清洗领域的快速发展．主要

细分为：

(1)一般工业清洗

主要针对产普通的对生产境有一定要求的厂商，如精细化工厂，机械厂，车辆及工程机

械制造厂等。

(2)精密和超精密工业

①电子信息领域

全国各地的开发区，在很长一段时间内，主角绝对是电子信息产业．新建项目和发展

重点，大都是电子类产品，伴随着国外企业将生产加工基地向国内转移．今年将有大批

的电子工厂和生产线新建或扩建，需要大批的清洗设备。超精密工业清洗设备和高附

加值设备的比例逐步加大．其中重点领域包括：通信产品，电脑及部件，半导体。LED

液晶及光电子产品．

如：亚光电子，宏明电子等。

②汽车摩托车制造

巨大的市场需求．带动了中国汽车工业的高速发展，这与世界其它地方的不景气形成了

鲜明的对比．现在全世界的汽车厂商都渴望到中国设厂。一些零部件生产厂商也大批进

入国内，独资、合资建厂．汽车及零部件生产普遍需要精密清洗．对清洗技术和清洗设

备提出了新的要求．如：新大洲（本田）上还摩托车有限公司，上海大众，一汔大众