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20262218
精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2026期末试题及答案(试--第1页盗传必究
一、单项选择题(每题2分,共20分)
1.市场营销观念的中心是()。
A.以产定销
B.发现需要并设法满足它
C.制造质优价廉的产品
D.推销已经生产出来的产品
2.()是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌,包括价值标准、经营
哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A.企业形象
B.企业文化
C.企业组织结构
D.企业功能
3.中期预测是指预测期在()的市场预测。
A.一年以上、三年以下
B.-年以上、五年以下
C.二年以上、四年以下
D.二年以上、六年以下
4.-个消费者的完整购买过程是从()开始的。
A.认识需要
B.搜集信息
C.分析评价
D.购买决策
5.()
是指房地产企业根据市场需求,选择某几个细分市场,为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖
B.市场专业化
C.产品专业化
D.选择性专业化
6.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为()o
A.产品种类
B.产品线
C.产品项目
精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2026期末试题及答案(试--第1页
D.产品规格
精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2026期末试题及答案(试--第2页
7.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。
A.正比
B.反比
C.没有
D.没有太大
8.()
就是受服务企业或顾客委托的专业人员(或机构)对服务活动及其质量的监督。
A.社会监督
B.机构监督
C专业代理监督
D.行业监督
9.当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段,选择广告媒体宜采用()o
A.电台
B.杂志
C.户外广告
D.互联网
10.()不仅地位重要,而且责任也重大,他不仅负责楼盘的销售工作,而旦要负责市场研究、新项目开
发、编制营销计划、进行营销预算等工作。
A.销售经理
B.生产经理
C.营销经理
D.研发经理
二、筒答题(每题7分,共28分)
11.筒述房地产新产品开发的程序。
答:一般而言,房地产新产品的开发也就是一个房地产项目从构思到到正式进入市场的过程。这个过程包
括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目商业分析、项目开发、试销和
正式推出市场八大步骤。
12.企业定价目标主要有哪些选择?
答:房地产营销者的定价目标主要有以下六种:以获取最大利润为定价目标、以获取合理利润为定价目标、
以获取合理投资报酬率为定价目标、以保持市场占有率为定价目标、以稳定市场为定价目标、以保障社会福利
为定价目标。
13.影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方而?
精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2026期末试题及答案(试--第2页
答:一般来说,影响渠道设计的因素主要有:
精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2026期末试题及答案(试--第3页
第一,产品因素:是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响;
第二,市场因素,主要包括市场类型、市场规模、目标顾客的集中程度、顾客购买的数量、竞争对手的
状况等几个方面;
第三,环境因素,包括房地产市场经营环境及项目周边环境等;
第四,企业因素,即企业的自身条件。
14.房地产促销组合的特点及其影响因素是什么?
答:房地产促销组合的特点具有如下特点:
(1)房地产促销组合是一个有机整体组合。
(2)构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性。
(3)促销组合的不同促销方式具有相互推动作用。
(4)促销组合是一种多层次的组合。
(5)促销组合是一种动态组合。
三、论述题
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