销售漏斗理论与使用.ppt

销售漏斗登录Companyname1、进入公司后，由秘书帮助申请销售漏斗帐号，记录初始密码；2、销售漏斗IP地址：3、首次登录，要求对初始密码进行修改，定期修改密码；4、忘记密码，由自己或部门秘书发起密码重置的OA流程。销售目标汇总页面Companyname点击这里点击新建预测销售目标填写、提交Companyname提交销售目标新建客户信息之一Companyname在客户单位名称中输入客户的完整名称，点击输入公司详细信息。新建客户信息之二Companyname搭建客户间的关系查询客户新建客户信息之三—单位地址及联系人Companyname没有星号也必填增加联系人和单位地址Companyname新建机会信息Companyname维护40步骤Companyname点击这里开始填写产品需求Companyname点击这里开始输入产品需求Companyname查找机会信息CompanynameCompanynameCompanynameLOGOLOGO销售漏斗系统提供多业务模式的销售管线管理模型，使用者可根据不同的业务特点选择不同的管线管理模板，制定阶段任务和接触计划，安排行动日程等。同时，系统可通过“销售漏斗管理”分类跟踪机会升迁状况和机会接触状况；此功能可以帮助了解和掌握销售机会状况，以及机会推进状况，及时发现潜在问题，解决问题。

系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（例如两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的用户。漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为25％处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75％另一种说法1、及时分析各地区或个人销售的完成情况，掌握销售的线索和进程，预测年度或在未来某区间销售完成情况；2、及时掌握各销售人员的客户资源和销售进程，便于对销售人员销售资料的管理，减少因销售人员流失而导致的客户流失；3、便于推行对销售人员的多维度考核，如不仅考核销售人员的销售额，还可以考核销售人员捕捉销售机会的能力，推进新客户的能力，成单速度以及成单率等；4、便于团队协作，方便公司预先计划资源和协调资源；5、便于发现行业和区域的销售特点和销售形势，准确制定销售计划，分配销售定额。这部门的讲解，最好是胶片和系统同时用，交替讲解效果最好如果有机会建立在预测月度，我的管道中，会分月显示。客户单位名称必须与数据库中的客户名称完全不同，否则不予录入带*的是必填项，没有填写完整，无法保存电话，传真，邮政编码都必须用半角，全角字就会超过字段长度设置。对于默认的，要求在设置为默认值中打勾！点击左手的新建机会按钮；所有带星号的选项必须填写，机会可以建立在同服务部的同事创建的客户下；点击右手的保存按钮，完成保存，如带星号的选项没有输入，则系统予以提示不要随便动默认的选项，认真填写内容。系统原则上的要求业务上的要求销售漏斗理论与使用公司内部文件，未经许可严禁向外部传播制作：销售管理部陈在华课程归口：管理学院Companyname目录销售漏斗基本理论销售漏斗管理销售漏斗系统使用小结公司内部文件，未经许可严禁向外部传播销售漏斗基本理论Companyname公司内部文件，未经许可严禁向外部传播ABC销售漏斗意义销售漏斗作用销售漏斗定义销售漏斗的定义Companyname公司内部文件，未经许可严禁向外部传播提案成交验证10％50％80％开发30％1、销售漏斗（也叫销售管线），是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售漏斗要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售漏斗管理模型；通过对销售漏斗的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果；通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；同时，通过对销售漏斗的分析可以及时发现销售机会的异常。销售漏斗是一个科学有效的管理手段和方法，尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。2、通过销售漏斗，