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第二章房地产开发市场调查与细分

1、房地产市场调查的服务对象是？

任何企事业单位的管理决策层或个人。

2、市场调查的概念？

答：市场调查是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情

报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。

3、市场调查分广义和狭义两种：广义的市场调查把房地产市场运作的机制、功能，各个

阶段和相关要素都作为调查、分析的对象；狭义的市场调查是仅以顾客作为调查对象，探究其购买动机、

消费习惯、意愿等因素，并且对同行的营销动态作估计、研究和判断。

4、房地产市场调查的特点？

（1）房地产市场调查内容广泛。

（2）房地产市场调查针对性很强。

（3）房地产市场调查方法多样。

（4）房地产市场调查结果具有一定的局限性。

5、房地产市场调查的作用

（1）市场调查可以使企业获得大量信息，增强房地产企业对市场动态的感应并作出相应的反

应，增强房地产企业的市场竞争能力。

（2）通过市场调查，企业可以了解、把握市场需求，确定企业的目标市场，生产符合市场需

求的房地产产品来满足市场的需求。

（3）通过市场调查队房地产产品进行分析，对其地段、价格、楼型、户型、绿化、配套设施、

物业管理等内容进行调查归纳和研究，也可使房地产企业的营销决策具有针对性，超前

性。

6、确定调查的目的采用什么方法？

探测性调查、描述性调查、因果性调查、预测性调查

7、初步调查的过程？

（1）研究收集的信息材料，包括研究企业外部材料和分析企业内部资料

（2）与企业有关领导进行非正式谈话，寻找市场占有率变化的原因

（3）了解市场状况，分析消费者对本公司所开发经营的房产态度。

8、房地产市场调查中普遍采用抽样调查。

9、房地产市场调查的程序

（1）确定调查目的

（2）初步调查

（3）调查设计

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（4）现场调查

（5）资料整理、统计和分析

（6）撰写和提交调查报告

10、房地产市场调查的内容

（1）房地产市场环境调查

政治法律环境调查、经济环境调查、社会文化环境调查、社区环境调查

（2）房地产市场需求调查

房地产消费者调查、房地产消费动机调查、房地产消费行为调查

（3）房地产市场供给调查

行情调查

现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度

新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

建筑设计及施工企业的有关情况

（4）房地产市场营销活动调查

房地产市场竞争情况调查

房地产价格调查

房地产促销调查

房地产营销渠道调查

11、房地产消费者调查主要是包括？

（1）消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势

（2）调查房地产现实