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岗位描述

职位名称：销售主管

公司简介：

特斯拉汽车公司（TeslaMotors）成立于2003年，总部设在美国加州的硅谷地

带，中国总部位于北京。创始人埃隆•马斯克同时也是PayPal（最大的网上支付

公司）、Spacex太空探索技术公司以及SolarCity三家公司的CEO。特斯拉致力

于用最具创新力的技术，加速可持续交通的发展。特斯拉在技术上为实现可持续

能源供应提供了高效方式，减少全球交通对石油类的依赖；通过开放专利以及与

其它汽车厂商合作，大力推动了纯电动汽车在全球的发展。在中国，特斯拉通

过在全国大举建设50座超级充电站、700座充电桩，与联通等运营商推动汽车

信息化合作、打通新能源车免费上牌政策等一系列措施，逐渐得到了来自政策环

节的支持，也建立起了一张覆盖全国的充电网络。2014年，特斯拉连续在北京、

上海、杭州等地推出了旧车置换、免费上牌等系列活动，试图带动普通消费群体

的热情。2010年6月，特斯拉登陆纳斯达克，IPO发行价17.00美元，净募集

资金1.84亿美元，融资额达2.26亿美元。2013年6月8日宣布公司市值约118

亿美元。

职位描述：

销售主管需要素质优秀，充满活力，组织能力强和努力积极的工作态度。同时，

候选人需对电动汽车充满信心与激情并乐于在团队氛围中工作。该职位将主要负

责完成并推动销售业绩，指导销售专员，完善客户体验。该职位不仅涉及店面的

销售工作，还需协调店内运营的方方面面。销售顾问需要在体验店经理不在店面

的情况下，作为代理店长工作。

主要职责：

1.通过客户服务、产品知识讲解和推广来驱动业务发展，最大程度提升销售成绩

2.落实运营政策和流程来满足客户需求，同时帮助特斯拉达到销售目标

3.建立良好的客户关系，并在试驾过程中提供完美的客户体验使潜在客户向亲朋

好友传递良好特斯拉口碑

4.通过电话和邮件的形式介绍并宣传产品相关的功能、报告和新闻来帮助客户做

出购买电动汽车的决定

5.根据不同层次客户情况，有针对性地开展相关活动或合作，增加品牌曝光率，

开拓更多潜在客户和特斯拉爱好者

6.在对电动汽车抱有疑虑的客户时，能够有效地针对其困惑的问题提出创新性或

可行性方案，尤其在财务，技术，充电，实用性，生活方式等方面

7.协助计划、执行和跟进体验店运营任务和项目

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8.在公司内外部沟通中代表特斯拉并保持专业和负责的态度

9.你的绩效将通过并不限于以下几个方面来评估：建立并管理稳健的潜在客户资

源的能力，通过电话、邮件、试驾，等方式与潜在客户沟通，确保较高的客户满

意度，维系良好客户关系，最终将潜在客户转化为特斯拉车主

10.员工须认真学习了解公司及产品的相关知识，并通过公司内部测试包括但不

限于JumpStart、驾驶技术测试、店内测试、和角色扮演等，否则将不能达到正

式员工的标准和要求

11.其他职责：根据业务发展需要，完成管理层指定的其他工作

关键能力要求:

1.5-8年零售、行业销售、以及大客户销售经验，能够达到或超出销售目标

2.对企业文化高度认可

3.良好的自我管理能力及自我学习能力

4.自我驱动，具有出色的时间管理能力，高度关注细节

5.有能力同时管理多个项目，把控优先级，坚持按时达成业务目标

6.优秀的书面和口语沟通能力

7.优秀的和公司内外各层级人员沟通的能力

8.采用人性化的方式热情地投入销售管理和运营