赢在终端及生动化布置.ppt

促销员须知—促销前提前15分钟到达门店；检查促销品排面出样情况，询问驻店业代仓库内存货数量(如发生缺货情况立即与促销督导联系)；检查POSM的使用状况（价格卡等）从仓库取出所有促销物资；搭建促销台，将试吃道具准备齐全；用门店电话打给督导报到！促销员须知—促销中站在促销桌后是大忌！强调主动沟通！站位站在形象堆周围进行导购,主动介绍促销产品，宣导活动信息，积极销售产品；试吃向消费者免费提供试吃品并及时添加试吃品；标准话术：欢迎免费品尝旺旺**（产品名）买赠:标准话术：现在旺旺特价活动，特别推出****（买赠信息），欢迎选购。买赠要求:明确本次现场销售的目标金额；掌握本次销售产品的单价及产品特性；促销人员需再次确认产品库存是否备足；赠送时须填写《赠品签收单》让顾客签字.试吃的标准动作试吃人员接待顾客自然大方,面带微笑,握住试吃杯杯身不接近杯口；饮料类产品试饮前要先摇一摇，让果粒、果汁均匀的倒出，试饮量为倒入试吃杯内1/2处；托盘内放置若干试吃品,左手托起托盘,右手带一次性手套,方便拿取；试吃活动选取卖场人流高峰时段进行；在形象堆周围，积极邀请消费者进行免费试吃；（不要站在促销桌后面）试吃时印有logo杯口向外；与消费者进行深度沟通，传递产品知识；进行试饮活动的促销人员记录试饮活动的相关数据,试饮人数、试饮人群类型、试饮后对该产品的反映及马上采取购买行为的人数比重；促销位置的选择非常的重要要有醒目的宣传主题，陈列产品与促销信息相符；添加标题要求陈列在食品区主通道；添加标题价签清晰、醒目、正确，保证消费者从各个方向均能看到；添加标题陈列产品整洁、干净，产品标识方向统一，中文商标面对消费者;添加标题陈列时应注意先进先出的销售原则，将日期较早的货物陈列在消费者容易拿到的位置，并保持堆头随时饱满陈列；添加标题要考虑货架的承受力,利用促销台、促销海报等文宣品造势,以增强促销效果；添加标题我们在和巨人战斗，如何才能战胜巨人？假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有“可口可乐”这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。——可口可乐公司的创始人艾萨·坎德勒这就是世界第一品牌，品牌价值704亿美金！为什么要开展终端品牌建设Nielsen针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示：有大约35%的产品不在原先计划的购物清单内；这35%中，有68%是即时食品；CTR针对5000个中国家庭的购物行为研究报告显示：消费者购买的品牌中有70%是在卖场临时做的决定；而剩余的30%中，只有5%的绝对品牌忠诚者；终端成了最惨烈的肉搏战战场巷战的原则：寸土不让抢排面抢特陈抢生动化抢客情消费者下决心采取购买行为的时间抓住最关键的临门一脚！只有短短的1秒终端品牌建设的特点大多数品牌投入的目标受众是潜在消费者；只有终端品牌建设的目标是直接消费者；1基于上述的原因，所以终端品牌建设的好坏会直接影响到终端生意的好坏；2反之，终端品牌建设的成效也和终端的业绩，来客量，客单价等密切相关3综上，终端品牌建设既能实现业绩增长，又能提升产品品牌形象，可谓一举两得；4如何开展终端品牌的运作品牌推广的总类静态建设品牌的生动化建设比如：货架的生动化布置动态建设品牌的促销推广比如：人员试吃，买赠等各种主要的终端类型终端名称图例适合推广形式大卖场静态，动态标超静态便利店静态杂货店静态餐饮店静态，动态网吧静态终端的空间管理及生动化布置成功现代化通路门店的空间管理主陈列区一般为原货架多点陈列一般为长期陈列的收银台，挂条等品牌专区一般为长期承租的地堆或者端架(位置越大越好）各种陈列适合的产品品项陈列名称陈列品类陈列要点堆头大包装产品1）陈列品项不要超过3个2）位于主通道最佳，收银台其次端架大包装产品1）陈列品项不要超过3个2）面向主通道最佳，收银台其次包柱ALL1）产品的承载不要影响整体美观性2）要么在主通道，要么在收银区收银台糖果，小包装1）永远不要怀疑收银台没有空间2）收银台每一层的位置是很有讲究的挂网挂条糖果，小包装不是挂得越多越好，好的位置才是至关重要的（关联商品，主货架，端架)侧货架糖果，小包装只要靠近主通道的端架位置位置载货量价格承租时间性价比购买陈列位的关键要素位置载货量可布置物承租时间性价比一组货架，店方开价500元位于进门看到第一组货架拥有3节，可载货80箱；原来我司仅占有1节；整组货架都