【策划内参-私密】20191004-2017沃尔沃XC60试驾体验营活动策划方案-68P.pptx

试驾体验营

目录01.活动理解02.活动设计03.活动流程04.集客机制05.执行保证

01.活动理解

品牌态度品牌加速发展的同时，依然坚守全球如一的造车高标准加速并完善产品布局，品牌复兴全球崛起新中国制造遵循全球统一标准，是品牌全球制造的重要组成部分?16年后，VOLVO每年将会有两款全新产品上市?19年，完成所有车型的更新换代?中国将成为VOLVO全球出口基地，未来将从中国出口到全球市场?VOLVO中国制造遵循全球统一的品质标准

品牌内涵始终以人为尊的品牌理念内在充满温暖的人文关怀北欧设计与生活理念VOLVO低调“俊冷”的外表下内在始终充满“温暖”的人文关怀

消费群描述他们有文化，事业有成具备社会影响力并希望带给社会和他人更多更好的影响他们低调不张扬，但内心丰富，总有自己独特的品味与追求他们希望事业屡创高峰，寻求高品质生活享受，坚持个人追求，不随波逐流

小结从品牌态度、品牌内涵、目标人群的分析中得出结论VOLVO品牌与目标消费群有着高度一致的价值观他们不张扬，但坚守与追求自身独特价值观，勇于创新探索、更注重内在的丰富消费群VOLVO丰满的内心给予他们对世界的独特见解让他们在自我与心灵的追求上充满自信与坚持始终追求全球统一的高品质内在充满温暖的人文关怀

项目解读将2017年的全系试驾体验项目打造成VOLVO品牌及产品综合体验平台让客户体验品牌与产技术实力的同时感受到VOLVO品牌内涵与产品个性自身价值追求高度契合从而引发共鸣，刺激购买功能诉求情感诉求专属打造的体验项目，与客户共同释放与探索自我在体验中深度理解品牌内涵及产品个性达到VOLVO品牌、产品与客户价值追求的高度契合给予客户看得见的北欧品质摸得着的产品技术实力

Keymessage感受VOLVO坚守最本真的北欧造车标准的品牌态度与VOLVO一起追逐内在丰盈的人生价值观让客户在活动中体验产品的卓越品质，感受品牌始终如一的造车态度在活动中充分展现品牌的人文精神，并与客户一同探索内心真我所追求的人生价值观

主题推荐驭纯粹，向芯行纯粹代表品牌发源地北欧的纯净环境和始终以人为尊的人文价值观也暗示VOLVO全球品质始终如一的纯粹品质同时也代表VOLVO消费者是追求真我与内心丰盈的人芯代表VOLVO始终坚守以人为尊品牌理念凸显品牌发动机的技术实力同时寓意品牌技术研发上创新不止驭纯粹，向芯行体现此次试驾体验项目是对VOLVO造车态度与实力的完美表达，同时从情感上牵绊消费者找到精神共鸣

活动副标推荐驭纯粹，向芯行CBD试驾——VOLVO城市工厂体验营城市工厂体验营以“城市工厂体验营”表明试驾会CBD现场体验沃尔沃造车工艺的活动内容同时凸显出本次活动的展具及互动新颖内容，充分提升活动的吸引力驭纯粹，向芯行——VOLVO尊属试驾营尊属试驾会场地试驾凸显沃尔沃场地试驾会活动形式的创意专属性，同时彰显沃尔沃试驾会带给客户的尊贵感

02.活动设计

整体试驾设计规划本次试驾活动分为场地试驾及城市CBD试乘体验两部份专业场地试驾——城市CBD试乘版——?UPS体验试乘【CBD外场展示】?XC60专属试驾科目【SUV性能测试】通过城市CBD地区影响力，设计XC60外形体验道具。直观的让客户感受车型的特点及优势。以XC60为主题进行包装的试驾路段，全车系试驾科目设计?CBD聚焦眼球【新颖展具】以XC60为主题的展具展示，借助媒体的镜头发现XC60的最美之处；表演区和篷房内UPS体验

CBD试乘展具鸟瞰图ACDBFACBE多功能体验区划分ADBECF360°旋转车台缓降爬升陡坡C型试驾车路线客户上（下）车阶梯强化玻璃车道UPS体验区洽谈区

试驾阐述-CBD体验道具二CBD试乘展具图GEFDBCA多功能体验区划分ABCDE皮具展示体验区静态展示区品牌展示区客户洽谈区客户接待区发动机展示区FG音响体验区

试驾阐述-场地试驾多功能培训区划分XC60卖点展示体验区试驾说明帐篷试驾车停放区专业汽车表演区全车系试驾试乘区S绕桩体验科目枕木路段通过体验科目单边桥通过体验科目XC60专属试驾试乘区积水路段体验科目颠簸路段通过体验科目驼峰爬升缓降体验科目

试驾阐述-试驾体验点项目健康材质体验体验点所有内饰及皮质均经过过敏源和有害物质测试，车内所有金属皆符合珠宝等级贵金属镍的释放标准，让每个驾乘者都感到舒适无负担。全新一代Drive-E（E驱智能科技）动力总成，将强劲动力、卓越功效及旅途中的超凡体验高稳定悬挂和随速转向助力系统的良好操控性动力系统展示八大体验区域S绕桩体验枕木路段测试前后独立悬挂和长轴距带来的乘坐感受合理的动力分配与默契的电子辅助系统配合，针对不同的路况在四个车轮之间实时动态监测，按需地分配动力，使车辆自由应对各类路面状况。拥有230mm超高车身离地间隙，把崎岖化为驾趣，实现全天候、全路况的