2024年抖音电商年报.pdf

2024年，电商市场步入了尤为激烈的存量竞争时代。面对这一挑战，

抖音电商主动求变，积极适应市场变化，以期在竞争中脱颖而出，并取

得了显著的成绩。本报告将通过行业趋势、平台策略、品牌生态、内容

创新、达人生态五个关键维度，回顾抖音电商2024年的整体发展状况，

通过相关数据的呈现，为读者揭示抖音电商的新动态、新趋势、新机会。

数据说明：本篇报告所引用的数据，如无特殊注明，均为蝉妈妈、蝉魔

方平台数据。部分数据已做指数化处理，仅用于做分析趋势判断，蝉妈

妈智库保留对数据的最终解释权。报告所引用的数据时间范围为2021

年——2024年。

CONTENTS

在激烈竞争中如何寻找蓝海机遇？01

·过去一年抖音电商发展情况如何？

·未来的增长点在哪里？

·发展趋势指向何方？

面对新形势，如何谋求新发展？16

·抖音平台CORE方法论如何赋能品牌商家？

·过去一年抖音平台上的品牌/商家表现如何？

·自播能力、KOC合作、货架场建设情况如何？

全新创作生态将内容创作和商业变现引向何方？26

·当前抖音平台的达人生态如何？

·内容同质化情况下，什么样的内容能够吸引眼球？

·达人如何突破瓶颈，实现内容、变现双丰收？

八大行业六大榜单多维盘点44

·年度热销品牌榜·年度黑马品牌榜

·年度爆款商品榜·KOC合作品牌榜

·年度带货王者榜·商品卡热销品牌榜

01

在激烈竞争中

如何寻找蓝海机遇?

焦点关注：

未来抖音电商的品类趋势在哪些行业，哪些方面？——【C2CC】新传媒

内容要点：

·平台消费心智持续加强，商品卡红利持续释放

·运动风、国风引领穿搭潮流，儿童、中老年女性人群在服饰内衣行业存在一定市场潜力

·健康悦己消费持续升温，硬核户外、关注健康、情绪消费成为行业发展新趋势

2024抖音生态焦点

抖音电商销售额逐年攀升，2024年年初岁末双高峰，

商品卡保持高增长

自2023年起，大促对销售额的提振效应愈发凸显。进入2024年，年货节业绩超越23年销售顶峰，实现显著飞跃，与2024年末大促共

同构成2024年的两个销售高峰。

2021-2024年抖音电商销售额变化趋势

市场规模

2021202220232024

100%77%29%

2410-2412：

双11和双12大促

2312-2401：

年货节

随着内容与货架在抖音电商进一步融合，货架场有效承接内容场的“兴趣流量”，与内容场互联互通“并驾齐驱”，在满足消费者购买需求的同时，

为商家带来可观的销售数据。2024年抖音电商以商品卡为首的货架场成交占比进一步提升。

2024年抖音电商销售渠道GMV占比

75%