肯德基、麦当劳和德克士的策略比较.ppt

肯德基、麦当劳和德克士的策略分析营销策略营销策略215市场（Market）产品（Product）渠道（Place）4价格（Price）3品牌（Brand）6营销组合（促销）（Promotion）肯德基营销策略InChina市场定位攻占大城市，准确选址集中精力占领辐射能力最强的大城市。用100%的精力进攻北京，然后是上海、杭州等。产品策略（Product）本土化策略除了独特风味的鸡类食品，推出了适合中国人饮食习惯的食品，如：蛋花汤、海鲜汤、老北京鸡肉卷、蔬菜沙拉…价格策略（Price）推出不同的套餐组合，将汉堡等主食和饮料搭配起来销售。组合定价心理定价强调清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、服务(service)、价值感(value)，顾客用餐时所享受到的服务和环境氛围，都使顾客感到物超所值。品牌策略打造中国餐饮业的第一品牌“CHAMPS”冠军计划C（Cleanliness）保持美观整洁的餐厅；H（Hospitality）提供真诚友善的接待；A（Accuracy）确保准确无误的供应；M（Maintenance）维持优良的设备；P（ProductQuality）坚持高质稳定的产品:S（Speed）注意快速迅捷的服务。渠道策略（Place）特许经营，利益共享——中国特色肯德基总部和加盟店存在共同的共同的利益关系，激发各加盟商的积极性成功。强烈的品牌意识正是其成功的另一保证。促销策略（Promotion）针对家庭、朋友、同学、情侣，广告传达出食品美味的同时，给人一种温馨的感觉。广告（定位十分准确）节日、生日宴会、店庆、新产品上市促销灵活的促销未来展望本土化的基础上，产品多元化品牌形象坚持清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、服务(service)、价值感(value)麦当劳营销策略市场定位家，蕴藏着巨大的市场潜力。中国是世界上人口最多的国南京、天津等一线城市市场，获得了成功，并取得了巨大的收益。最先定位深圳、北京、广州、产品策略(Product)产品在标准化的基础上，进行适当的本土化核心产品仍是汉堡包、炸薯条、冰激凌、软饮料。在中国，麦当劳考虑到饮食习惯、消费水平等因素，退出了麦乐鸡、麦乐鱼、麦辣鸡腿汉堡等符合中国消费者饮食习惯的快餐产品。