神奇销售的方法.ppt

神奇销售的方法”先看几个小故事一游泳教练教一班成年人游泳，一段时间后，这班人仍学不会。有一天，教练突然对他们说：“现在我不在教你们游泳，而转教你们拯溺。”结果过了一段时间后，几乎所有学员都学会游泳，但其中一位聪明健硕的学员仍然未学会，教练很奇怪的问他原因，那聪明健硕的学员答：“教练你这个月来并非真的教我们拯溺，你仍然是教我们游泳罢了！”信与不信会造成巨大的差异，往往凡事分析过于理性，最终聪明反被聪明误，延误一生事业。许多人不喜欢去拜访，想的是怕风吹日晒雨淋、整天辛苦，而真正的原因应该是怕拒绝。真的要看人家脸色吗先看几个小故事人生中往往会遭遇到很多的困扰和烦恼，其中最大困扰往往是来自于自己。有位和尚，每次入定都会遇到一只大蜘蛛来跟他捣乱，于是他请教禅师：“为什么我无论怎么赶它，它也不走？”禅师回答：“下次你入定时，拿一支笔，如果蜘蛛再来，你就在它的肚子上画一个圈作记号，看它是何方怪物。”和尚照办了，当他在蜘蛛的肚子上画了个圈后，蜘蛛就走了，他也安然入定。待出定一看赫然发现，那个圈在自己的肚子上。010302想要的不需要推销医生拉开大门客户都已排上了队。01为什么他们做推销员这么容易?02原来若是客户本来就想要的产品，根本不需推就能销出去了。03人寿保险难道不是人们本来就想要的?!你我都知道它早已存在在人们潜在的想法里，不会有人将钱存起来!否则不会有人投资置产!当一个推销员上门，你注定会得到以下的结果，他满脸笑容看得出无事不登三宝殿，他彬彬有礼但无礼的占据准客户的时间;他三句话不离本行，卖瓜自夸也不管人家信不信，他死缠活缠不到黄河心不死;他硬推强拉，你不签字不罢休!也难怪人们不喜欢推销员!推销无罪，世界上许多伟大的企业家也是从推销员做起，事实上推销是一个了不起的行业，但是请不要太像推销员。推销是吃力不讨好的，能不能不太像个推销员而能够成功的完成销售呢?答案是肯定的。不要太像推销员01当你陌生拜访走进一家商店，轻松的向那位中年人打个招呼：“老板，你好。”03更别害怕，他不知道你的来意。02请不要多说，这屋里的主人会问你有何贵干，不必忙着介绍自己，那个男人不会欢迎你的;请不要告诉他很多人买保险之前都是没有兴趣的，也不要尝试着顾左右而言它的设法引起兴趣，那都是推销员惯用的技俩，你尽管坐下….有什么事情吗?”老花眼镜后面一付漠不关心的样子。或许他已经猜到。“原来是保险，我没有兴趣!”老花眼镜又回到原来正读着的报纸上。“噢!这是我的名片。”尽管给他名片，没有一个可以隐瞒身份而可以卖出产品的业务员。你说“所以，我猜你一定是还没有买保险!”先生，你这样说就把我弄胡涂了，你对保险没有兴趣却买了保险，这是为什么呢?”“噢!原来是这样，如果没有人拉你，你根本不会买对吧?”0103“被拉的!”回答的字数越少，表示越无奈。02“对!”他头也不抬，继续看着报纸。04“其实保险根本没有用，大部份投保的人都很安全，这就是为什么保险公司好赚的原因，何况你想想看，就算是买了保险有个三长两短领到钱又不是自己用，人不在了，要那些钱做什么?就算是没有事情发生，缴满了领回一笔钱，二十年之后这笔钱早就不值钱了!你就是因为这个原因对保险没有兴趣是吧!”老花眼镜后面的一双惺懒睡眼又回到你的脸上，这下子他弄胡涂了!在前面的是推销员吗?为什么他没有讲推销员的话，却在讲准客户要讲的话!他开始对这个不像推销员的推销员有了兴趣，他不知道该怎么说，因为他想说的这位推销员帮他说完了。“如果一位父亲会在几年后离开人世，依你看能留下一笔钱给他所爱的孩子好呢?还是不留分文!一个逐渐年老的父亲在退休之时拥有一笔退休金好呢?还是需要靠着子女的奉养，尤其他们或许真的是心有余而力不足哩!二十年后这笔钱的确是变得不值钱了，和你所积存的钱加起来必然比你仅有的更有钱!若是在年老力衰不能工作的情形下，你本身并无积蓄，虽然这是一笔不值钱的钱，但是你会更为珍惜，而显得值钱，我这样说对吗?”即使你说的很对他们也不会真心的说你说得很对。0102只要客户的心开了，就是你成功的时候了，推销员通常是晓得推而不晓得销的。思索