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市场营销试题精选及其参考答案--第1页

市场营销学试题（2）及其参考答案

一、简答题（每题6分，共30分）

1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？

2.销售与营销的本质区别是什么？

3.产品处于成长期有哪些标志？

4.试述选择销售渠道时应考虑的问题

5.企业为什么要进行市场细分？

二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)

1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目

的。

2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。

3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在

顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。

5、市场营销的一般功能（universalfunction）只是包括购买、出售、运输和存储。

6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。

7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。

8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。

9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。

10、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。

11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。

12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。

13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销

售额。

14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。

15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商

分销。

16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。

17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组

合等方面为依据。

18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。

19、垄断的存在一定能保证获取超额利润。

20、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。

三、单选题（每小题1分，共33分)

1、消费品市场的特点是

A市场较集中B购买人数多而散C专用性较强D购买决策常为集体决策

2、分销渠道策略的实质是A、寻找尽可能短的销售渠道；B、找到最理想的中间商；C、便于顾客

购买，扩大企业产品销售；D、确定使用何种分销渠道

3、只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行：

A、经济体系是市场经济，而非计划经济。B．生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易。

C．经济体系中存在有货币体系。D．有两个或更多主体，这些主体拥有有价值的、愿意用来交易的

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东西。E．有为交易提供方便的中介人。

4、国际市场营销是指：A．比国内的市场需要更多的细分标准；B．更进一步地市场细分；C．首先

应按国家或地区进行细分；D．常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据；E．上面所有论述全

都正确。

5、父母所属的社会团体对子女来说属A、首要团体B、次要团体C、向往型参考团体D、有

共同志趣的团体

6、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是

A全新产品B仿制新产品C改进新产品D换代新产品

7、市场定位是指：

A．试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间。B．对市场细分有用，对市场整合没用；C．帮助

战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系；

D．仅适用于已有产品，而非新产品；E．忽略了产品计划中的主观决策因素。

8、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是

A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值

C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望

D、包装影响商品销售，会增加商品的成本

9、产品组合中产品项目的多少称为A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深

度D、产品组合的相关度

10.、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争。

A、欲望B、平行C、形式D、品牌

11、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主