J公司止血领域医疗器械营销策略研究.pdf

摘要

随着疫情的影响以及在“医改”、“两票制”等政策不断深化的环境下，

本土企业不断发展，产品不断丰富，产品竞争力有所提升，造成医疗器械公

司之间竞争越演越烈。在市场份额上原本占有优势的J公司，面临着严峻挑

战，同时J公司止血领域医疗器械遭到限价或限量销售，传统的市场营销方

式已不适用于公司未来发展。面临这种变化的市场环境，需要改变原有的营

销策略。本文通过对J公司止血领域医疗器械市场营销策略的优化，希望能

够对J公司具有一定的指导意义，帮助J公司有效提升市场占有率，同时也

能够对其他医疗器械公司提供参考。

本文首先采用PEST、SWOT分析法，分析J公司止血医疗器械内外部营

销环境，全面了解公司的竞争优势及市场劣势。随着医疗体制改革不断深入，

对于医疗器械整体的发展带来较大挑战，但J公司不管是技术上还是模式上

均具有一定领先优势，但面临的竞争也越来越激烈。其次通过问卷调查的方

法剖析J公司止血医疗器械在产品、价格、渠道、促销四个方面营销策略的

现状及存在的问题，得出了J公司目前存在产品结构不够丰富、定价不够灵

活、与非临床医生及青年医生沟通不足等问题。最后采用STP方法提出J公

司止血领域医疗器械的营销策略：在产品结构方面建议提高产品竞争力、完

善产品售后服务模式，建立差异化营销，加强与年轻医生的沟通，在渠道方

面在提高销售人员能力的基础上多渠道营销，完善经销商营销模式，在价格

方面差异化定价、灵活应对市场以适应目前的公司内外市场环境，以期实现

销售份额增长。最后提出保障措施，确保营销策略得以实施。

关键词：医疗器械；止血领域；营销策略

Abstract

Withtheimpactoftheepidemicandthedeepeningofpoliciessuchasthe

medicalreformandtwoticketsystem,localenterprisesareconstantly

developing,enrichingtheirproducts,andenhancingtheircompetitiveness,

resultinginincreasinglyfiercecompetitionamongmedicaldevicecompanies.J

Company,whichoriginallyhadanadvantageinmarketshare,isfacingsevere

challenges.Atthesametime,JCompanysmedicaldevicesinthefieldof

hemostasishavebeenlimitedinpriceorquantity,andtraditionalmarketing

methodsarenolongersuitableforthecompanysfuturedevelopment.Facedwith

thischangingmarketenvironment,itisnecessarytochangetheoriginal

marketingstrategy.ThisarticleaimstooptimizethemarketingstrategyofJ

companysmedicaldevicemarketinthefieldofhemostasis,hopingtohave

certainguidingsignificanceforJcompany,helpJcompanyeffectivelyincrease

marketshare