《百丽营销策划案》课件.ppt

*******************百丽营销策划案百丽品牌概况百丽国际控股有限公司，成立于1992年，是中国领先的鞋服零售商之一。百丽拥有庞大的品牌矩阵，包括**百丽**、**天美意**、**思加图**、**森达**等知名品牌。公司致力于为消费者提供高品质、时尚潮流的鞋服产品，并通过线上线下相结合的销售模式，为消费者提供便捷的购物体验。市场环境分析宏观经济环境分析中国经济增长趋势、消费水平、居民收入、政策变化等因素，对百丽的市场前景进行评估。行业竞争格局了解鞋服行业的市场规模、竞争对手、市场份额、产品趋势等信息，分析百丽的竞争优势和挑战。消费者行为变化研究消费者对鞋服产品的消费偏好、购买习惯、品牌忠诚度等，洞察市场需求和消费趋势。消费者洞察年轻化趋势主要消费群体为18-35岁的年轻女性，追求时尚、个性、舒适。品牌忠诚度对百丽品牌有一定认知度和忠诚度，但对新兴品牌也保持开放态度。价格敏感性注重性价比，愿意为优质产品支付合理价格，但对价格过于昂贵的产品会犹豫。竞争对手分析达芙妮主打时尚女鞋，价格亲民，目标客户群体广泛。星期六以个性化设计和潮流元素著称，吸引年轻女性消费者。森马主打休闲运动鞋，价格较为平价，覆盖更年轻的消费者。营销目标设定提高品牌知名度提升百丽在目标消费者群体中的品牌认知度和好感度，树立时尚、潮流、优质的品牌形象。提升产品销量推动百丽产品的销售增长，扩大市场占有率，实现盈利目标。提升客户忠诚度通过优质的产品和服务，建立与消费者之间牢固的信任关系，提升品牌忠诚度和复购率。产品策略1产品定位百丽以时尚、舒适、高性价比的鞋履定位为主，满足都市女性对时尚和舒适的需求。2产品线拓展百丽可以考虑拓展产品线，例如推出运动鞋、休闲鞋、童鞋等，满足更多消费者的需求。3产品创新百丽可以通过产品创新来提升竞争力，例如推出更轻便、更透气、更舒适的鞋履。价格策略1价值定价根据产品价值和市场需求制定价格2竞争性定价参考竞争对手的价格水平进行调整3成本加成定价以产品成本为基础加上一定的利润率渠道策略1线下门店百丽拥有庞大的线下门店网络，覆盖全国主要城市。2线上电商平台百丽积极拓展线上渠道，入驻天猫、京东等电商平台。3社交电商利用微信、抖音等社交平台，进行产品推广和销售。促销策略节日促销利用节假日进行促销活动，例如情人节、七夕节、双十一等。会员优惠为会员提供专属优惠，例如生日折扣、积分换购、会员专享活动等。新品上市新品上市时进行促销活动，吸引消费者关注和购买。折扣活动定期举办折扣活动，例如满减、限时抢购、特价促销等。品牌形象传播通过线上线下多渠道传播，提升百丽品牌知名度和美誉度，建立品牌差异化形象，吸引目标消费群体。打造百丽品牌故事，建立情感连接，提升消费者忠诚度。营销活动构思主题活动根据季节、节日或热点话题策划主题活动，如情人节情侣鞋款促销、夏季清凉鞋款上新等。明星代言邀请人气明星或网红代言，提升品牌知名度和影响力，吸引更多年轻消费者关注。会员福利针对不同等级会员提供专属福利，如生日礼品、积分兑换、优先试穿等，提升客户忠诚度。活动执行计划1时间安排制定详细的活动时间表，确保各环节顺利衔接2预算分配合理分配预算，控制成本，保证活动顺利开展3人员分工明确人员分工，确保各部门协调合作，高效执行4风险控制识别潜在风险，制定应急预案，确保活动安全顺利进行活动效果评估预算投入计划项目预算产品开发100万市场推广200万渠道建设150万品牌运营50万人员成本100万其他支出50万风险管理市场波动消费者偏好变化，竞争加剧，经济环境变化等因素可能导致销售业绩下滑。供应链问题原材料价格上涨，供应链中断等问题可能会影响产品的生产成本和供应。运营效率库存管理不善，物流配送效率低下等问题可能导致运营成本增加。品牌声誉负面新闻，产品质量问题等事件可能损害品牌的形象和声誉。市场细分年龄百丽的目标客户主要集中在18-45岁的女性群体，她们注重时尚和潮流，对价格敏感度较高。收入百丽的产品定位于中高端市场，目标客户群体的收入水平较高，能够承受较高的产品价格。职业百丽的目标客户群体包括白领、学生、企业家等，她们在社会中拥有较高的社会地位和消费能力。目标客户画像百丽的目标客户主要是年轻女性，年龄在18-35岁之间，她们追求时尚潮流，注重品质和舒适度，愿意为优质产品支付合理的价格。目标客户群体通常受过良好的教育，收入水平较高，喜欢通过社交媒体获取信息。她们对时尚和流行趋势非常敏感，喜欢尝试不同的