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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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西安曲江国际会展中心淡季营销策略研究

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西安曲江国际会展中心淡季营销策略研究

摘要：随着我国会展业的快速发展，西安曲江国际会展中心作为西部地区重要的会展场所，其淡季营销策略的研究显得尤为重要。本文通过对西安曲江国际会展中心淡季营销现状的分析，结合市场营销理论，提出了一系列针对性的营销策略，旨在提高其淡季的会展活动数量和收入。研究发现，通过精准定位目标客户、创新营销方式、加强合作与资源共享、优化服务体验以及实施差异化定价等策略，可以有效提升西安曲江国际会展中心淡季的市场竞争力。本文的研究对于推动我国会展业淡季营销策略的优化和发展具有一定的理论意义和实践价值。

前言：会展业作为现代服务业的重要组成部分，在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色。西安曲江国际会展中心作为西部地区重要的会展场所，其运营状况直接关系到区域经济的发展。然而，受季节性因素的影响，会展中心在淡季往往面临着活动数量减少、收入下降等问题。因此，研究如何制定有效的淡季营销策略，对于提高会展中心的运营效率和市场竞争力具有重要意义。本文以西安曲江国际会展中心为研究对象，对其淡季营销策略进行深入研究，旨在为我国会展中心淡季营销提供理论支持和实践参考。

第一章西安曲江国际会展中心概况

1.1西安曲江国际会展中心发展历程

(1)西安曲江国际会展中心自2002年正式启用以来，历经了二十余年的发展历程。它位于历史文化名城西安的曲江新区，占地约1,100亩，总建筑面积达80万平方米。从最初的规划到现在的规模，西安曲江国际会展中心始终以打造国际化、专业化、现代化的会展平台为目标，不断完善自身设施和服务，逐步成为西部地区最具影响力的会展中心之一。

(2)在发展初期，西安曲江国际会展中心以举办各类展览、会议为主，逐渐形成了以科技、文化、教育、医疗等为主题的专业展会品牌。随着我国会展业的快速发展，西安曲江国际会展中心不断调整和优化战略布局，加大了基础设施投入，提升了服务品质，吸引了越来越多的国内外知名企业和机构前来举办活动。同时，中心还积极参与国际会展组织的合作与交流，提升了国际知名度和影响力。

(3)进入21世纪以来，西安曲江国际会展中心在举办各类大型活动方面取得了显著成绩。从举办世界园艺博览会到国际音乐节，再到各类国际会议和展览，中心不仅成功举办了众多国家级、国际级的重大活动，还积极推动会展产业链的延伸，带动了相关产业的发展。在未来的发展中，西安曲江国际会展中心将继续秉承“以人为本、服务至上”的理念，致力于打造全球一流的国际会展中心，为推动我国会展业的发展贡献力量。

1.2西安曲江国际会展中心设施与服务

(1)西安曲江国际会展中心设施完备，拥有多功能的会议场馆、展览区域以及配套服务设施。会议场馆内设有大型宴会厅、中小型会议室、贵宾接待室等，可满足各类商务会议、培训活动的需求。展览区域分为室内和室外两部分，总面积超过10万平方米，能够容纳大型展览、展销会等。

(2)中心还设有专业的展览设备租赁、布展设计、搭建服务，为参展商提供一站式服务。此外，会展中心内部配备有餐饮服务、酒店住宿、商务中心、邮政快递等服务，确保参展商和与会人员的需求得到充分满足。在智能化方面，会展中心采用先进的网络、通信技术，保障了信息传输和通信的稳定性和安全性。

(3)为了提升参展商和与会人员的体验，西安曲江国际会展中心注重环境营造，拥有美丽的园林景观、休闲设施和绿化区域。此外，中心还定期举办各类文化交流活动，丰富了参展商和与会人员的业余生活。在安全保障方面，会展中心实行严格的安保措施，确保了参会人员的生命财产安全。这些设施和服务的完善，使得西安曲江国际会展中心在业界具有较高的知名度和美誉度。

1.3西安曲江国际会展中心市场定位

(1)西安曲江国际会展中心的市场定位明确，旨在成为西部地区乃至全国具有重要影响力的国际性会展中心。自2002年成立以来，中心紧紧围绕这一目标，不断优化自身定位，形成了以科技、文化、教育、医疗等为主题的专业展会品牌。据统计，近年来，西安曲江国际会展中心举办的各类展会活动数量逐年上升，2019年举办的展会数量达到50余场，参展商和观众人数超过30万人次。其中，中国（西安）国际太阳能产业及光伏工程展览会、中国（西安）国际旅游博览会等已成为西部地区具有代表性的展会。

(2)西安曲江国际会展中心的市场定位不仅体现在展会主题的多样性上，还体现在其服务质量和国际化水平上。中心积极引进国际先进的会展管理理念和技术，不断提升服务品质。例如，2018年，中心成功举办了第十七届中国国际软件和信息服务交易会，吸引了来自全球20多