银行代理业务发展与实务(PPT 41页).pptVIP

三、经营管理的核心要点鼓励队伍内部晋升、内部成长。理财经理晋升到高级理财经理、渠道经理晋升到高级渠道经理，可作为营业部经理的继任者。营业部经理晋升到高级经理，可作为营业区总监的继任者。营业区总监晋升到高级总监，可作为分公司银行业务部经理室成员、中心支公司银代业务分管总继任者。当营业部经理、营业区总监、银行业务部经理室成员、中心支公司银代业务分管总出现职位空缺时，应当优先从继任者中选拔。1、架构和跑道资格认证序列业务操作序列四条成长跑道（一）队伍管理－人员管理大纲荣誉授予系列业务管理系列三、经营管理的核心要点1、架构和跑道助理理财经理、理财经理中级理财经理（一、二、三级）高级理财经理（一、二、三级）资深理财经理（一、二、三级）功勋理财经理（一、二、三级）首席理财经理（一、二、三级）（一）队伍管理－人员管理大纲三、经营管理的核心要点1、架构和跑道营业部新筹经理营业部资深经理营业部助理经理营业部副经理营业部经理营业部高级经理营业区助理总监营业区副总监营业区总监营业区高级总监营业区资深总监（一）队伍管理－人员管理大纲三、经营管理的核心要点1、架构和跑道荣誉授予序列：高峰会会员等初级BFP中级BFP高级BFP资深BFP首席BFP（一）队伍管理－人员管理大纲三、经营管理的核心要点2、管理大纲制度的核心点一是模式。区分驻点、非驻点两种模式，实现队伍的精细化管理。（实现精细化管理的大纲）二是新人。突出解决好新人留存的问题，特别是从制度层面规范增员选择、提供必要支持、制定倾斜政策，提高对新人留存的重视。（突出新人留存的大纲）三是绩优。突出抓好绩优队伍的建设，提高绩优占比，特别是要提高区总监、部经理对绩优建设的重视，真正打造高绩效团队。（鼓励绩优成长的大纲，素质绩优、业绩绩优、品质绩优）四是标准。搭建营业区、营业部的标准架构，建立业务队伍成长的标准模式、销售队伍内部利益分配的标准机制，通过架构扩张实现业务发展、人才的储备与成长。（实现标准化管理的大纲）五是品质。对品质管理进行详细的细化，增强品质考核的可操作性。（突出品质管理的大纲）六是统一。增强管理方式的统一性，必须实现上机管理，真正提高队伍建设的水平和层次。（兼顾统一性和差异性的大纲）（一）队伍管理－人员管理大纲（二）渠道管理三、经营管理的核心要点六大渠道强力支持六大举措强化管理联合会议。表彰会营造氛围、专题会研讨发展。主题营销。支行、网点，层层推动。督导追踪。银保联合督导，强化数据追踪。专属运作。主力渠道各有专属、主打产品，强化竞争优势。产说会。做好网点外营销、高端客户营销。突出重点。核心支行、网点、柜员，各级有重心。*******AnIBMProofofTechnologyDiscoveringthevalueofIBMWorkplaceForms-TechnicalOverview**AnIBMProofofTechnologyDiscoveringthevalueofIBMWorkplaceForms-TechnicalOverview**银行代理业务发展与实务专题大纲一、银行代理业务发展介绍二、银代经营管理的核心要点三、2010年银代发展整体思路起源国内XX一、银行代理业务发展介绍-起源1、银行保险的起源现代银行业和保险业同始于19世纪末20世纪初，由于当时各国政策法规的限制，银行与保险一直保持着分业经营的格局。20世纪80年代以来，随着金融自由化、一体化趋势的日益明显，金融业自身的不断创新发展，银行与保险之间基于扩大范围经济的考虑，为了创造协同效应，巩固自身实力，开始相互渗透。银保融通可以达到三个目的：一是银保融通可以达到降低成本的目的。银行与保险两种业务共享前台的销售渠道和后台的管理平台，从而节省了销售成本和管理成本。二是银保融通可以达到减少风险的目的。保险业务特别是寿险业务的资产与负债期限都较长，银行的资产和负债一般都是中短期的。综合保险与银行各自资产与负债的特征，通过科学的资产负债匹配管理，能够减少经营风险。三是银保融通能够提高客户对金融机构选择的转换成本，提高客户的忠诚度。实践证明，当不存在转换成本时，企业间的竞争以产品差别化为主，但是当存在转换成本时，企业可以通过扩张产品线来增加客户对企业的忠诚度。例如，客户在一家银行既有活期存款、定期存款，又购买了保险产品，客户重新选择银行的转换成本就会变高，客户重新选择银行的意愿就会降低，这样的客户也更为稳定。