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毕业设计（论文）

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浅析士力架广告传播策略

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浅析士力架广告传播策略

摘要：士力架作为一款知名的能量棒品牌，其广告传播策略在市场上取得了显著的成功。本文从士力架广告的传播目标、传播渠道、传播内容以及传播效果等方面进行浅析，旨在揭示士力架广告传播策略的特点及其在市场中的优势。通过对士力架广告传播策略的深入研究，为我国其他品牌提供借鉴和启示。

随着市场竞争的日益激烈，品牌广告传播策略的重要性愈发凸显。士力架作为一款能量棒品牌，凭借其独特的广告传播策略在市场上取得了良好的口碑和市场份额。本文以士力架广告传播策略为研究对象，分析其成功的原因，为我国其他品牌提供借鉴和启示。

一、士力架广告传播策略概述

1.1士力架品牌背景及市场定位

(1)士力架品牌自1935年创立以来，已走过超过80年的历程，作为一家美国公司，其产品线覆盖了多种口味的能量棒，包括巧克力、坚果、水果等口味，满足不同消费者的需求。士力架在全球范围内拥有极高的知名度，特别是在运动、户外探险和日常工作中，士力架以其高能量、易携带的特性赢得了广大消费者的青睐。据数据显示，士力架在全球市场占有率排名中位居前列，其年销售额超过10亿美元。

(2)在市场定位方面，士力架始终坚持以“能量之源”为核心品牌形象，旨在为消费者提供便捷、高效的能量补充。士力架的目标消费群体主要是年轻一代的上班族、学生和运动爱好者。为了更精准地触达目标客户，士力架在广告传播中强调其产品的高能量特性和便携性，例如，在广告中展示士力架能量棒如何帮助消费者在长时间工作中保持精力充沛，或在运动过程中快速补充能量。这一策略使得士力架在市场上具有独特的竞争优势。

(3)士力架品牌在全球范围内进行了一系列成功的营销活动，例如，与知名运动品牌耐克合作推出联名款能量棒，以及在奥运会、世界杯等国际大型赛事期间加大广告投放力度。这些活动不仅提升了士力架的品牌形象，还扩大了其市场影响力。值得一提的是，士力架在2016年里约奥运会上，成为官方能量补充产品，这一合作使得士力架在巴西市场获得了极大的推广机会。据相关数据显示，里约奥运期间，士力架在巴西的销量同比增长了50%。

1.2士力架广告传播目标

(1)士力架广告传播的目标是多维度的，首先，品牌旨在提升士力架在全球范围内的知名度和品牌影响力。通过精心策划的广告活动，士力架力求在消费者心中树立起一个可靠、有活力的能量补充品牌的形象。具体来说，士力架的广告传播目标包括提高品牌在各个年龄层和消费群体中的认知度，特别是在年轻消费者中的受欢迎程度，以巩固其在能量棒市场的领导地位。

(2)其次，士力架广告传播的另一个目标是增强消费者对产品的购买意愿。这通过展示士力架产品在实际应用中的效果来实现，比如在户外运动、长时间工作或学习等场景中，士力架能够有效提供能量支持。广告中经常出现的运动员和消费者使用士力架的场景，旨在传达士力架是提升能量和保持活力的理想选择。此外，士力架还通过限量版产品和特别促销活动来刺激消费者的购买兴趣，从而提升销量。

(3)最后，士力架的广告传播还致力于建立和维护与消费者的长期关系。这包括通过社交媒体、品牌大使和消费者互动活动来增强品牌的亲和力。士力架的目标是通过这些渠道与消费者建立情感联系，鼓励他们分享自己的使用体验，并成为品牌的忠实粉丝。为此，士力架的广告策略中融入了故事讲述和情感共鸣的元素，通过真实的故事和人物经历，让消费者感受到士力架不仅是产品，更是一种生活方式的体现。通过这些综合性的传播目标，士力架旨在实现品牌价值的持续增长和市场地位的巩固。

1.3士力架广告传播策略特点

(1)士力架的广告传播策略特点之一是强调产品的功能性。广告中经常突出士力架作为能量补充品的即时效果，如“瞬间补充能量，助你持续工作”等口号，直接传达了产品的核心价值。这种策略使得士力架在众多能量棒品牌中脱颖而出，成为消费者在需要快速恢复体力的关键时刻的首选。

(2)另一特点是士力架广告的创意性和情感化。品牌通过讲述真实的故事和人物经历，将产品与消费者的情感需求相结合。例如，广告中展现运动员在关键时刻依靠士力架取得胜利的场景，或是上班族在紧张工作日中士力架带来的短暂休息，这些情感化的内容能够引起消费者的共鸣，增强品牌的亲和力。

(3)士力架的广告传播策略还包括跨渠道整合营销。品牌不仅通过电视、广播等传统媒体进行广告投放，还积极利用社交媒体、网络视频和移动应用等新媒体渠道。这种多渠道的整合营销策略使得士力架能够覆盖更广泛的受众群体，同时提高品牌在数字化时代的影响力。通过线上线下活动的结合，士力架有效地提升了品牌曝光度和消费者参与度。

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