中大文儒德项目可行性分析21课件讲解.pptx

中大·文儒德项目可行性分析LOGO汇报时间：2018年6月22日汇报人：第五组资料来自于企业资料，致谢中大·文儒德

客户细分年龄24---28青年29—50中年51---65老年需求分析初次置业或创业时期，没有积蓄或积蓄较少，大部分以租房需求为主。购房需求较小，但仍然会考虑买房，以刚需为主。1.有工作并且也有一定的收入，有的家庭有小孩，所以对刚需性和改善型的住房需求都比较大，会更多的考虑地段，户型，交通配套，以及环境。2.这个年龄阶段的会有一部分人已经有相当雄厚的积储了，会打算买来做投资。有较多积蓄，为了改善居住环境，或追求生活的品质，有购房动迁或为子女准备，养老等原因对住房需求大。这部分人群更注重品质。购买需求分析

家庭结构两口之家三口之家满巢家庭需求分析以小户型为主，对住房建筑面积大多集中在85-95平米，对刚需型住房的需求比例比较大。三口之家是目前主要的家庭结构形式，对95---130平米面积需求最旺盛，并且这类家庭收入较稳定，同时也具备一定的可观资金。这类人群对住房面积要求比较大，主要考虑145—200平米或者更大面积，以改善型、品质型住房为主。客户细分购买需求分析

客户素描A（activity）I（interests）O（opinions）1.工作在成都市内；

2.生活圈子半径大；

3.几乎没有时间逛街，休息；

4.家人在仁和·春天百货、王府井百货等商场消费；

5.现在住在几年前购买的商品房；

6.工作就是生活，生活即是工作；

7.向往健康的生活，却几乎没有时间运动；8.绝大多数有私家车、经常有社交活动；1.打麻将是聚会必须玩的游戏；

2.偶尔到全国各地走走；

3.她喜欢逛街，时常在品牌店成交，爱好品牌；

4.他喜欢自己的生意，并以获取利润作为成功的体现；

5.喜欢看新闻和财经类节目；

6.对交响乐、爵士乐等兴趣浓厚；

7.再忙也要抽时间翻阅订阅的杂志；1.对周边环境敏感；

2.觉得武侯大道离市区非常方便；

3.想住在一个有面子的社区；

4.郊区别墅给家人带来不便

5.认为入住将军别墅是王者的象征；

6.品牌店的东西很好；

7.习惯接受朋友的建议，并以推荐某种东西给圈内人自豪；

8.眼见为实；A：activity，消费者活动；I：interests，兴趣；O：opinions，观点

客户定位【家庭特征】25-34岁的青年或青年夫妻，无孩子。家庭成员高学历。【购房动机】栖息：不喜欢租房，想拥有自己的房子自己享受：想周末/度假去住、买个房子自己享受【对房子的态度】品味体现：体现个人的品味、情调甚至个性社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所【产品需求】健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐休闲场所要求高好的户型、喜欢的建筑风格社会新锐

客户定位望子成龙【家庭特征】有0-17岁孩子的家庭。【购房动机】孩子成长：为了让孩子有更好的生活条件，能够去更好的学校学习。改善住房条件：现有住房不理想【对房子的态度】房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源【房屋特征需求】与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求有高质量的幼儿园、小学；小区的安全能给孩子的健康成长创造条件

客户定位富贵之家【家庭特征】家庭高收入，是社会所认同的成功人士。【购房动机】社会地位提升：希望和跟我家社会地位相当的人住一起独立功能：想有一个单独的健身房、一个单独的书房等跟风圈层：周围人都买,自己也想买；消费存在一定炫耀心理【对房子的态度】社会标签：是我事业成功的标志、可以给我家挣得面子、体现我家社会地位【房屋特征需求】带有社会标签意味的房屋特征明显。周边小区的档次也要很好、拥有高素质的