2024年房产经纪行业年报.docx

房地产数智化营销简报

房地产数智化营销简报

目 录

TOC\o1-2\h\z\u一、全国房产经纪行业动态 4

二、房产经纪行业表现分析 6

1、行业规模走势 6

2、行业分布变化 7

3、平均规模变化 9

4、行业依赖程度 11

5、行业人均效能 13

三、房产经纪行业趋势展望 15

报告摘要：

全国房产经纪行业动态：2024年，房产经纪行业市场地位提升，二手房和新房对经纪渠道的依赖度增强。行业积极参与“以旧换新”活动，运用人工智能、大数据分析等科技手段提升服务，并探索构建一站式房产服务生态。同时，行业加强规范与自律，向规范化、多元化、科技化方向发展。

全国房产经纪行业表现：

① 2024年，经纪行业规模缩减，公司、门店、经纪人数量均有不同程度下滑。行业竞争加剧，运营成本上升，一部分小型或经营不善的公司退出市场，部分经纪人流失。

② 经纪机构布局由低能区域向高能级区域集中，业务更加靠近需求大、活跃度高的核心城市，同时单司规模、单店规模均呈收缩态势，以“瘦身”来灵活应对房地产市场的变化。

③ 新房对经纪行业依赖度上升，实际分销与计划开渠之间的差值空间在逐渐缩小。低能级城市对经纪渠道表现出更强的依赖，而高能级城市对经纪依赖度上升明显。

④ 受市场找房热度降温及成交量下滑影响，经纪人单均产出同比下降，高能级城市表现出更高的人均效能。四个区域中的华南地区，四个梯队中的一线城市单人效能最高。

一、全国房产经纪行业动态

2024年，房地产市场在中央政治局会议“促进房地产市场止跌回稳”“推动构建房地产发展新模式”的政策导向下持续调整与变革，房地产经纪行业作为房地产市场的重要参与者，也在经历着深刻的发展和变化。

行业市场地位凸显。二手房成交占比持续上升，重点城市平均达61%，较2023年增长6个百分点。传统二手房业务权重增加，房产经纪行业作用更加凸显。同时，新房销售

对经纪的依赖度也显著增强，重点城市新房项目开渠率平均达63%，部分城市甚至高达90%以上，有近三成的城市在今年扩大开渠。

积极参与“以旧换新”。在各地房地产行业协会与房地产经纪行业协会的联合推动下，经纪机构充分发挥专业优势，积极参与各地的住房“以旧换新”活动。经纪机构与房地产企业携手合作，通过签订三方协议开启帮卖模式，同时协助旧房业主进行房屋评估、信息发布等工作，助力旧房更好地进入市场流通。房产经纪公司可以在以旧换新活动中提供更多增值服务，在此过程中实现了业务范围的有效拓展与业务收入的增加。

2024年重点城市“以旧换新”活动（部分）

时间

城市

具体内容

1月23日

重庆

发布《关于进一步调整优化房地产政策措施的通知》，春季房交会活动期间推出“换新购”活动，共组织了22家房企的75个项目，以及8家中介机构参与

4月23日

深圳

深圳市房地产业协会、深圳市房地产中介协会联合发布关于《开展深圳市商品住房“换馨家”活动》的通知，在全市推行房产“以旧换新”，首批涉有13个商品房项目和

21家中介机构参与

4月30日

大连

大连市房地产业协会、大连市房地产估价师与经纪人协会联合发起“换新购”活动倡议

5月3日

上海

上海启动“以旧换新”活动，20余家房地产企业和近10家房地产经纪机构的参与，

涉及的项目超过30个，主要分布在上海市的嘉定、松江、青浦、奉贤、临港等区域

7月26日

西安

西安市房地产行业协会、西安市房地产中介行业协会联合发布第二批参与全市住房

“以旧换新”活动项目名单，共39个项目、9家中介机构、1家商业银行名列其中。

8月20日

成都

成都市启动“以旧换新”住房活动，该活动联合15大开发商、41家经纪机构，目的在

于促进新房与二手房的交易。

9月26日

杭州

杭州市房地产中介行业协会宣布启动商品住房“以旧换新”活动，旨在促进住房消费并满足市民需求。该活动鼓励换房者、开发企业和经纪机构签订三方协议，通过设定

“免责期”锁定新房房源。若旧房售出，新房购买可继续；若未售出，开发企业可解除

认购协议。

资料来源：58安居客研究院整理

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