跨境电商交易流程.ppt

LOREMIPSUMDOLOR5.我国各级商务组织的外派机构国家层面驻外机构，如驻各国大使馆经济商务参赞处；地方外派的商务组织形式，如贸易办事处，商务小组，或仅仅为商务代表，如天津XXX集团驻澳大利亚墨尔本商务代表处，负责处理该集团与墨尔本之间的贸易关系包括对天津地方和墨尔本之间的商家的介绍和引荐、业务牵线和对当地信息提供咨询等工作。LOREMIPSUMDOLOR通过B2B/B2C等网络平台1网络平台上会有很多供求信息发布2境外组织获取客户信息01开展国际业务的银行大都有对国外商家信誉调查的有偿服务业务。单击此处添加小标题02商务调研专业咨询公司也为调查委托方提供各种咨询服务。单击此处添加小标题境外组织获取客户信息国外商会对区内的企业情况比较了解，通过它们了解的情况一般比较客观。通过老客户了解新客户，优点是己方与老客户联系方便，极少或没有调研成本。境外组织获取客户信息直接要求国外客户发E-mail提供关于其资信方面的材料，如法人资格证明、营业证明、注册资本及法人地址等。第2步网上交易磋商网上交易磋商的方式01020304电子邮件传真与网络传真05Skype可随时收发；极低廉的通讯成本；能收发多样化信息载体的文件，如，照（图）片、链接、PDF格式文件等。原理是通过互联网将文件传送到传真服务器上，由服务器转换成传真机接收的通用图形格式后，再发送到全球各地的普通传真机上。网络即时语音沟通工具。Skype有视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文件、文字聊天等功能。http://06网上交易磋商并不意味着摈弃了交易双方面对面的交流下的各种行之有效的贸易接洽的形式，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来访等；这些仍然是国际贸易中的磋商交易的重要方式。单击此处添加大标题内容交易磋商的主要内容通常要磋商11个交易条件，每个交易条件构成交易合同中的一个贸易条款。一般贸易条件：货名、规格、数量、包装、价格、装运期和支付条件。保险条款磋商与否，需要依据交易所使用的价格术语而定。基本贸易条件：检验检疫、争议与索赔、不可抗力和仲裁。首先要对一般贸易条件进行磋商，达成一致后，再对基本贸易条件一一商定。一旦谈判双方对各项条件达成一致，交易合同即告成立。交易磋商基本过程通过互联网进行交易磋商与传统的贸易磋商在内容和过程上是一致的。网上交易磋商的一般程序包括：询盘、发盘、还盘和接受四个环节。询盘单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。发盘单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。还盘单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。接受是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。表示询盘的术语：Pleaseadvise/quote/offer…Interestedin…please…交易一方向另一方提出购买或出售商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成协议，订立合同的行为。在业务中，发盘通常是一方接到另一方的询盘后发出的，但也可不经对方询盘直接发出。表示发盘的术语（发盘、报价、订购、递盘）offer;firmoffer;quote;supply;book;order;bid;firmbid…构成发盘的必要条件发盘有效期和生效时间发盘有效期的规定方法案例：上海某进出口公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日上海公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘。问：这样做该项发盘是否可以撤回？分析：该发盘可以撤回。理由是：根据《公约》规定，一项发盘，即使是不可撤消的发盘，也可以撤回，只要撤回通知于发盘送达被发盘人之前或同时送达被发盘人即可。（2）中、法都是公约缔约国，适用于公约。（3）上述发盘就是属于“不可撤销的发盘”，因为发盘中规定了有效期，但只要在它尚未被送达被发盘人之前，也是可以撤回的。本案例中，3月1日的特快专递发盘，3月2日不可能送达巴黎公司，故3月2日发出的电传撤回通知能早于该发盘送达被发盘人。所以该发盘是可以撤回的。发盘的撤回和撤销发盘的失效（终止）案例分析：合同未达成。因为虽然表面看来，甲后来5月22日的接受仍在乙发盘的有效期5月31日之内做出。但由于甲之前做出过还盘，而还盘在性质上是对发盘的拒绝，已导致原发盘失效，所