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、单选题

1、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建设地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的（）。

A.制造合同

B.工程项目合同

C.交钥匙项目合同

D.管理合同

2、（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。

A.市场地位

B.经济利益

C.市场份额

D.原则立场

3、谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

A.导入谈判实质性谈判

B.切入谈判主题

C.刺激对方表态

D.营造谈判气氛

4、从不同的新产品类型来看，电话、电视机、飞机等产品第一次出现时都属于（）。

A.时尚产品

B.全新产品

C.换代产品

D.改进产品

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5、当市场上的顾客需求一直都缺乏新产品来满足，或者是顾客对现有的产品出现不满意，此时，企业就应设法开发新产品来争取顾客，这属于

从（）角度出发考虑开发新产品。

A.市场需要

B.竞争加剧

C.公司策略

D.技术进步

6、如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（）来配置销售人员力量。

A.按工作负荷分派销售人员

B.按地区分派销售人员

C.按产品分派销售人员

D.按顾客分派销售人员

7、制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。

A.归纳方式

B.上行方式

C.演绎方式

D.分配方式

8、（）阶段是商务谈判的核心阶段。

A.开局阶段

B.实质性谈判阶段

C.谈判成交阶段

D.准备阶段

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9、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（）。

A.订购成本

B.购入成本

C.储存成本

D.缺货成本

10、企业对外直接投资，在两个以上国家或地区设立分支机构或子公司，在母公司统一战略指导下，从事生产、销售、服务等各项业务，这属

于跨国经营的（）阶段。

A.产品出口

B.国外销售

C.国外投资

D.跨国公司

11、（）是指在同一地域内，以改变物品存放状态和空间位置为主要内容和目的的活动。

A.运输

B.储存保管

C.装卸搬运

D.流通加工

12、（）是指对企业的产品或服务有需求，但尚未开始与企业进行交易，需要企业花大力气争取的客户。

A.潜在客户

B.常客户

C.老客户

D.忠诚客户

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13、在众多的新产品创意来源中，（）是其主要来源。

A.推销人员创意

B.消费者创意

C.研究人员创意

D.高层管理者创意

14、（）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产经营需要的储备。

A.周转库存

B.生产库存

C.保险库存

D.季节性库存

15、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（）。

A.对外直接投资

B.开创国外经营基地

C.从事跨国贸易活动

D.对外直接投资并开创国外经营基地

16、（）创造了物品的空间效用，解决了物资在生产地点和需要地点之间的空间差异。

A.运输

B.储存保管

C.装卸搬运

D.流通加工

17、销售管理的核心在于（），最终实现企业目标。

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A.建立销售目标

B.设计销售方案

C.评估和控制销售行为