长城汽车专项研究.pptVIP

营销活动-腾翼C30“新结婚时代”*新结婚时代腾翼C30情动“家”营销此次活动自2010年9月9日起至2010年10月25日24∶00止，通过新浪、腾讯、汽车之家三大活动平台以网络票选的方式进行。腾翼C30--为家为未来广告宣传语大打亲情牌炫丽上市营销推广*博客与论坛传播UP。刷新自我9月10月11月12月09年1月2月3月专访新闻上市发布会“只为自信中国人”系列促销媒体预热：中国力量线上专题专题试驾中国力量：炫丽到炫力的故事中国力量自信新选择UPMe刷新自我发布消息典型用户采访信炫丽，信自己”测试赛线上专题博客与论坛传播成绩报道概念沟通主题活动炫丽上市期整体节奏炫丽上市营销推广*炫丽上市时间：2008年11月6日地点：保定长城汽车工业园牛尾发力虎虎生威炫丽CVT版上市时间：2009年9月2日地点：保定长城汽车工业园炫丽问鼎小型两厢车销冠时间：2009年12月数据：12861炫丽持续热销时间：2010年1月数据：10445承上：保持热销势头启下：深耕细分市场我们的课题：用有效影响潜在用户的活动手段，通过终端联动+媒体传播打响新春营销第一战！日臻成熟的品牌年轻时尚的车型长城汽车其它营销推广活动*2010年，长城汽车做了大量的营销活动，投入了不少的营销费用，也有比较成功营销活动，如：用户恳谈会、一元订金抵千金等。长城汽车商务政策**台阶进货奖励政策：设定销售台阶，政策期间内经销商达到规定销售台阶，对所销售车辆给予不同额度销售奖励；未达成公司规定销量台阶的，不享受此政策。2010年长城汽车基础返利政策：品类车型基础返利（元/台）备注轿车炫丽1.3VVT舒适型2000其它返利每月发文较难把握炫丽（1.3VVT舒适型除外）、凌傲、酷熊4.50%长城精灵CROSS2000豪华型2000精英型30002010年长城汽车单品市场占有率第一奖励：项目炫丽、凌傲、哈弗M2高出全国平均市场占有率（A：个百分点）A＜10A≥10奖励额度（元/台）2504002010年长城汽车台阶进货奖励：车型台阶1（元/台）台阶2（元/台）台阶3（元/台）台阶4（元/台）酷熊、哈弗M21300150017001900炫丽、凌傲1100130015001700哈弗M1800100012001400项目炫丽、凌傲、哈弗M2当季度市场占有率较上季度增长（J：个百分点）Q＜J＜5J≥5奖励额度（元/台）1002002010年长城汽车单品销售进步奖励2011年1-2月自主品牌细分市场排第4名*数据来源：上牌数据2009年排名2008年排名2010年排名2011年排名2011年1-2月吉利定义的细分市场排第5名*数据来源：上牌数据2009年排名2008年排名2010年排名2011年排名2009年-2011年长城汽车分车型销售走势（上牌）长城汽车得益于新车腾翼的冲量和哈弗较高的销量2007-2011年长城汽车产品结构变化新车腾翼C30的贡献率不断在提升附:长城汽车新车腾翼C30销量较好的原因。**腾翼C30外观形象协调，造型精致，车尾部分略微向上翘起，进一步强化了整个车身造型的前冲感。广告投入大价格竞争力强消费者对外观满意腾翼C30销量较好原因4年或15万公里保修期，超长保修。保修政策长重视打造轿车品牌的广告投入。据了解C30每车广宣投入不低于1500元。质量好：回厂返修较少、口碑好、消费者之间转介绍较高。腾翼C30官方指导价是5.89～8.19万，经销商报价5.29～8.19万，销售主力车型价格在5-6万左右。质量较好腾翼C30上市即享受3000元节能惠民工程。惠民政策受惠设计人性化，如：自发光仪表盘，后排的整体平地板设计。设计人性化**类别级别车型2010年上牌构成增量同比A腾翼C305208323%52083100%轿车(50%)A0炫丽160517%-21144-57%A0炫丽CROSS2862913%21282290%A0酷熊37192%-4254-53%A00凌傲84234%838823966%A00