《购销存子系统》课件.pptVIP

*******************购销存子系统本课件旨在帮助您了解购销存子系统的基本概念和功能。从库存管理到销售和采购流程，我们将深入探讨该系统如何优化企业运营。课程简介库存管理学习如何优化库存管理，降低成本，提高效率。采购管理掌握采购流程，供应商选择和谈判技巧。销售管理了解销售策略，客户关系管理和销售技巧。采购管理概述11.采购计划制定采购计划，确定采购目标、时间、数量等。22.供应商选择评估供应商资质、价格、交货期等因素，选择合适的供应商。33.采购谈判与供应商协商价格、付款方式、交货时间等细节，达成采购协议。44.采购执行签署采购订单，跟踪采购进度，确保按时收到货物。采购的作用和意义确保产品质量采购环节负责选择优质供应商，控制产品质量，满足生产需求。保障供应链稳定采购管理对供应链的稳定运行至关重要，确保生产所需的原材料、设备等及时到位。降低生产成本合理采购能够降低生产成本，提高企业利润，增强竞争力。提高生产效率采购管理能够优化采购流程，提高采购效率，为生产提供有力保障。采购的特点和分类动态性采购需求不断变化，需要根据市场情况调整采购策略。复杂性采购涉及多个环节，需要考虑价格、质量、交货期、供应商等因素。战略性采购对企业经营效益影响重大，需要制定合理的采购策略。分类按采购对象可分为原材料采购、设备采购、服务采购等。采购的主要工作内容采购订单管理创建、审核、跟踪采购订单，确保及时收到货物。采购合同管理制定、审查、执行采购合同，保障采购权益。采购付款管理审核、处理、记录采购付款，确保资金安全。库存管理控制库存水平，优化库存周转率，降低库存成本。供应商选择与评价供应商选择与评价是采购管理的重要环节。1供应商评估评估供应商的资质、能力、信誉等。2供应商筛选根据评估结果，筛选出符合要求的供应商。3供应商谈判与供应商进行谈判，确定采购价格和合同条款。4供应商签约与供应商签订采购合同。5供应商管理对供应商进行持续跟踪和管理。采购谈判技巧11.准备充分谈判前需全面了解市场行情，明确自身需求，制定谈判策略。22.掌握主动谈判过程中，要主动引导话题，控制节奏，争取有利条件。33.灵活应变面对突发状况，要沉着冷静，灵活调整策略，达成最佳结果。44.坚持原则谈判过程中，要坚持原则，不轻易妥协，维护自身利益。采购订单管理订单创建订单创建是采购流程的第一步，包括确定供应商、商品数量和交货日期。订单跟踪跟踪订单状态，包括订单确认、发货、收货等，确保采购流程顺利进行。订单变更订单变更需要及时与供应商沟通，更新订单信息，确保双方信息一致。订单结算订单完成后，根据合同和发票进行结算，核实货款支付，完成采购流程。采购合同管理合同签订合同是采购与供应商之间权利义务的法律依据。合同签订需经过详细的谈判和审核，确保条款合法合规。合同内容合同内容包括商品名称、数量、规格、价格、付款方式、交货时间、违约责任等，需清晰明确。合同管理合同管理包括合同的签订、执行、变更、解除等，需做好合同的归档和保管工作，以便日后查阅。采购付款管理付款流程采购付款管理涉及一系列流程，包括核对订单、发票，以及最终支付款项。它确保及时付款给供应商，同时保持财务透明度。付款审核付款审批付款执行付款方式常见的付款方式包括银行转账、支票支付、信用证支付等。选择合适的付款方式取决于与供应商的合作关系和企业自身财务状况。销售管理概述核心业务销售管理是企业经营的核心业务之一，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。客户关系销售管理注重建立和维护良好的客户关系，满足客户需求，提升客户满意度。市场竞争销售管理需要不断分析市场需求，制定销售策略，应对市场竞争，提升市场占有率。企业发展销售管理是企业发展的关键环节，通过有效管理，实现企业可持续发展。销售的作用和意义促进企业发展销售是企业的核心业务，直接关系到企业的生存和发展。销售收入是企业利润的主要来源，也是企业进行生产经营活动的根本动力。满足客户需求销售活动是连接企业与客户的桥梁，通过销售活动，企业可以了解客户的需求，并提供相应的商品或服务，满足客户的需要。销售的特点和分类以客户为中心满足客户需求，创造价值，提供优质服务。盈利为目标通过销售活动，实现企业利润目标。流程化管理遵循销售流程，提高销售效率。团队协作销售团队共同完成销售目标。销售的主要工作内容客户关系管理建立和维护客户关系，提高客户满意度。订单处理接收客户订单，确认订单信息，安排货物交付。销