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农行对公活动方案

背景

国内金融市场日益竞争激烈，银行之间的竞争日益白热化。为了在市场中保持竞争力，各大银行纷纷推出各种营销活动来吸引客户。

农业银行（以下简称“农行”）作为国内五大商业银行之一，一直致力于为客户提供全方位的金融服务。在对公业务领域，农行也在不断创新、改进营销策略，提高对公客户的粘性，以增加业务规模。

本文将介绍农行对公活动方案，着重介绍其营销策略及落地情况。

农行对公活动方案

为了满足对公客户多样化的需求，农行在生产经营贷款、贸易融资、票据业务等方面都做出了许多有益的尝试。以下是农行对公活动方案的主要内容。

生产经营贷款方案

生产经营贷款是针对企业借款人开展可能涉及原材料采购、库存经营、设备更新扩大、订单生产等各种经营活动的资金提供业务。为了提高对公客户的贷款满意度，农行推出了以下几种活动：

生产经营贷款利率优惠活动。该活动旨在降低对公客户的融资成本，对符合条件的客户提供优惠贷款利率，以吸引客户到农行办理生产经营贷款。

生产经营贷款费用减免活动。该活动针对符合条件的客户，对贷款手续费进行减免，以减轻客户的经济负担，增强客户的黏性。

贸易融资方案

贸易融资是指银行以买方或卖方名义对买卖合同进行融资支持的业务。随着国内外贸易的不断发展和扩大，贸易融资也成为了对公业务中的一个重要分支。农行针对贸易融资推出了以下几个活动：

贸易融资利率优惠活动。该活动是对符合条件的客户提供优惠贷款利率，以降低客户的贷款成本。

贸易融资手续费减免活动。针对符合条件的客户，对贸易融资手续费进行减免，以减轻客户的经济负担，提高客户的满意度。

票据业务方案

票据业务是指基于票据形式提供的融资业务，是对公业务中的另外一个重要分支。农行针对票据业务推出了以下几个活动：

票据贴现利率优惠活动。该活动是通过为符合条件的客户提供票据贴现利率优惠来降低客户的融资成本。

票据业务手续费减免活动。针对符合条件的客户，对票据业务手续费进行减免，以提高客户的满意度和黏性。

营销策略及落地情况

为了提高以上方案的实施效果，农行采取了多种营销策略。主要包括以下几个方面：

建立完善的客户关系管理系统。农行通过建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户的需求、偏好等信息，以提供更加优质、个性化的金融服务。

强化对公客户产品推介。农行通过各种方式（包括邮寄、电话、网络等）向对公客户推介产品，提高客户对农行各项业务的了解和认可，吸引客户办理业务。

开展针对性的宣传活动。农行根据不同的活动特点和客户群体，开展不同时期不同主题的宣传活动，以提高客户的知晓率、认可度和参与度。

经过各种营销策略的落地和实施，农行对公活动方案取得了一定成效。据统计，2020年下半年，农行生产经营贷款平均放款额度同比增长了10%，符合条件的客户平均贷款周期减少了20%；贸易融资业务同比增长了12%；票据业务放款额度同比增长了15%，符合条件的客户减少了50%的票据业务手续费。

总结

通过对农行对公活动方案的介绍和分析，可以看出，针对对公客户，农行不断创新、改进营销策略，不断推出有益的营销活动，以提高客户的知晓率和参与度，进一步树立农行对公业务的品牌形象。