《唯品会vs走秀网》课件.pptVIP

*****************行业概况快速发展中国电商市场规模持续增长，服饰电商占比较大。竞争激烈众多电商平台竞争，包括综合电商平台、垂直电商平台和社交电商。消费者需求多元化消费者对服饰品质、价格、款式和服务的要求越来越高。唯品会简介唯品会是国内领先的品牌特卖电商平台，成立于2008年，总部位于广州。其核心业务是为用户提供品牌特卖商品，涵盖服装、鞋包、美妆、家居等多个品类。唯品会致力于为用户提供高品质、低价格的商品，并通过限时抢购的模式，营造紧张刺激的购物体验。唯品会的发展历程12008年唯品会成立，以特卖模式起家，专注于品牌折扣商品。22012年唯品会在美国纽约证券交易所上市，成为中国首家赴美上市的电子商务公司。32015年唯品会开始向移动端转型，并推出了一系列针对移动用户的营销活动。42018年唯品会与腾讯达成战略合作，进一步拓展其用户群体和业务范围。唯品会的营销模式移动优先唯品会深耕移动端，移动端用户占比超过90%。限时抢购唯品会采用限时抢购模式，刺激用户购买欲望。优惠券策略唯品会通过发放优惠券，吸引用户下单。唯品会的业务构成特卖业务唯品会以特卖模式起家，为用户提供限时特卖的商品，包括服装、鞋包、美妆、家居等。品牌折扣唯品会与众多知名品牌合作，提供品牌折扣商品，满足用户对高品质商品的需求。直播电商唯品会积极拥抱直播电商趋势，通过直播形式为用户提供商品介绍和互动体验。供应链管理唯品会拥有强大的供应链管理体系，能够高效地管理商品采购、物流、仓储等环节。唯品会的主要竞争对手京东中国领先的综合性电商平台，拥有强大的物流体系和品牌影响力。天猫阿里巴巴旗下的电商平台，拥有丰富的商品种类和强大的用户基础。苏宁易购中国领先的3C产品零售商，近年来积极发展电商业务，并与唯品会形成竞争关系。走秀网简介走秀网成立于2008年，是国内领先的时尚垂直电商平台，专注于为用户提供高性价比的服装、鞋包、饰品等时尚商品。走秀网拥有强大的供应链体系，与众多国内外知名品牌和设计师合作，为用户提供丰富多样的商品选择。走秀网的发展历程2007年走秀网成立，定位于高端时尚女装电商平台。2009年获得IDG资本投资，开始快速扩张。2011年推出移动端APP，拓展移动市场。2013年推出“闪购”模式，强调限时抢购。2015年完成C轮融资，继续深耕时尚领域。2017年推出“网红直播”功能，吸引年轻用户。2019年整合线下资源，布局O2O模式。2021年受到疫情影响，走秀网面临较大挑战。走秀网的营销模式精准营销走秀网专注于高端时尚服饰，通过数据分析和用户画像，精准定位目标客户群体。内容营销通过时尚资讯、穿搭指南、潮流趋势等内容吸引用户，并提升品牌价值。社群营销利用微信、微博等社交平台建立社群，与用户互动，并引导用户参与活动。走秀网的业务构成女装涵盖连衣裙、上衣、裤子、裙子等多种品类。男装提供衬衫、T恤、外套、裤子等多种服装选择。鞋履包含高跟鞋、平底鞋、运动鞋、靴子等不同类型的鞋子。箱包从手提包、背包到旅行箱，满足不同场景需求。走秀网的主要竞争对手唯品会唯品会是走秀网的主要竞争对手之一，两者都专注于特卖和限时抢购模式。蘑菇街蘑菇街是一个综合性的时尚电商平台，提供服装、鞋包、美妆等商品，与走秀网在目标用户和产品类别方面有一定重叠。美丽说美丽说是另一个专注于时尚领域的电商平台，其业务模式与走秀网相似，主要以社交电商和内容营销为驱动。唯品会vs走秀网-商业模式唯品会以限时特卖为主，主打品牌折扣和特价商品，通过低价吸引用户，快速消化库存，并通过平台的流量优势和数据分析能力，为品牌提供有效的营销渠道。走秀网以时尚潮流服饰为主，主打限时抢购和折扣促销，通过精选优质商品，提供高性价比的购物体验，并通过社交化营销和网红推广，提升用户参与度和品牌知名度。唯品会vs走秀网-营销策略100M唯品会用户唯品会通过精准的广告投放和用户数据分析吸引用户。50M走秀网用户走秀网注重社交媒体营销，通过KOL推广和社群运营吸引用户。10折扣唯品会以限时特卖和低价折扣为主要营销手段。20优惠活动走秀网则更注重打造品牌形象和用户体验，并提供更多优惠活动。唯品会vs走秀网-客户分群唯品会走秀网追求性价比，对品牌和质量有一定要求对时尚潮流敏感，注重品牌和个性年龄偏大，收入中等偏上，有家庭年龄偏小，收入较高，追求时尚女性用户为主，注重性价比和实惠女性用户为主，注重潮流和个性唯品会vs走秀网-供应链管理100KSK