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应用市场推广策略

一、总体逻辑

做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到

最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。

由于应用市场都是综合性，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展

示，为了位置。

对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，

或者占据市场份额的80%。

根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各个阶段，并根据需要达到的用户数

量，推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。

需要注意的是，应用市场只是中的一个，随着用户基数不断增加，推广成

本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都

要配合其他进行推广，比如社会化、活动策划、合作应用资源置换、

地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最

佳。

大体来说，前期就要注意做好各种的试错和评估，寻找适合自己的。

，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他能够在以往的积累

基础上，快速发力。

二、阶段把控

阶段概况如下所示：

注：刷量市场为5个主要市场，包括、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天

刷指的是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。

刷量：、应用宝、安卓，40元/万；360、豌豆荚，80元/万。申请费用，

按照最贵的市场来计算。

评价：2元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有、360、应用宝、安

卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、、联想、N多、OPPO，总共13

个市场，每个版本评论10条，总共130条。IOS每个版本同样评论10条，每

条4元。故每个版本评价费用为300元。

评价费用：需要结合每月的产品迭代来确定评价费用。

推广：按照用户占比以及CPA来估算出推广投入。CPA按照

android和ios的平均来算，android为2元，ios为4元。需要注意CPA随着

用户基数增加，会越来越高。具体表格如下：

1.上线准备（2-3周）每个阶段，主要从5个维度来具体介绍，包括阶段目

标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。

产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。

确定：3个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标（宣传点、、

）、产品迭代目标、用户数量目标。

基础物料：应用市场基础展示（标题、描述、、、分类、截图）、

软件内运营功能点确定（应用评价、应用推荐）。

团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏以及需要别人协助的地方，逐一

讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。

2.产品测试期（日激活20-100，KPI月激活500，累计激活1千，1

个月）

阶段目标

A.产品稳定、快速迭代，功能点稳定。

B.应用市场基础优化，为市场合作、小编推荐做铺垫。

C.用户忠诚，形成第一批用户，并形成用户研究文档。

D.日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。

数量预估

根据产品用户数据，预估新品上线后的数据。

数据：产品work，友盟数据和数据。

流程：老版本为免，输入