S制药公司黑龙江省县域市场推广策略优化研究.pdf

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

摘要

县域市场是我国药品推广的重点市场，县域市场作为存量和增量均较高的

市场，在城乡一体化背景之下，更是在药品推广方面具有广阔潜力。县域市场

药品推广具有一定特征，消费者产品需求多元化水平较高，消费者具有显著的

价格敏感性，多渠道之间的竞争较为激烈等现象，对我国各大医药企业提高县

域市场推广力度和推广效果造成了一定挑战。S制药公司作为我国大规模制药

企业，县域市场始终是该公司追求的重点市场。S制药公司主要在黑龙江省县

域市场布局益比奥等药品，并在肾科、皮肤科及代谢科药品等方面进行了市场

拓展。但是，基于黑龙江省成熟的县域市场药品推广渠道及相对激烈的竞争业

态，S制药公司在现有市场竞争之下遭遇重重挑战，亟待进行县域市场药品推

广策略改进。

本文运用文献分析法、统计分析法及问卷调研法研究S制药公司黑龙江省

县域市场推广问题。首先，概括S公司概况及业绩，围绕公司在省内县域市场

布局的产品现状及销售业绩进行概括，进而运用SWOT分析法针对S制药公司

黑龙江省县域市场推广环境进行分析，明确企业在省内县域市场进行业务布局

的基本环境，形成对企业竞争态势的深刻认知。在此基础上，以4P法对公司

黑龙江省县域市场推广策略进行概括，针对产品策略、定价策略、渠道策略及

促销策略进行介绍，并以问卷调研概括该公司黑龙江省县域市场推广情况，以

数据统计分析结果针对县域市场推广状况进行调研。依据以上分析，可知产品

投放结构竞争力偏弱，定价策略缺乏同业优势，渠道潜力压力较显著及促销策

略收效不理想等问题相对显著。据此，S制药公司须在STP分析下，围绕产品、

定价、渠道及促销提出改进策略，将产品品类多元化创新，探索多层次定价策

略，加大新渠道拓展力度及尝试创新性促销方案等作为改进方案，为S制药公

司提高黑龙江省县域市场的推广提供策略，保障县域市场推广业绩。

关键词：县域市场；药品；推广；渠道

I

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

Abstract

Countymarketisthekeymarketsegmentofpharmaceuticalmarketingin

China.Asamarketwithhighstockandincrement,countymarkethasbroad

potentialandprospectunderthebackgroundofurban-ruralintegration.Drug

marketingincountymarkethascertaincharacteristics,suchashighdiversification

ofconsumerproductdemand,significantpricesensitivityofconsumers,andfierce

competitionbetweenmultiplechannels,whichhaveacertainimpactonthe

improvementofcountymarketingeffortsandmarketingeffectsofmajor

pharmaceuticalenterprisesinourcountry.SPharmaceuticalCompanyisa

large-scalepharmaceuticalenterpriseinChina,andthecountymarketisalwaysthe

keymarketpursuedbythecompany.SPharmaceuticalCompanymainlydistributes

EbioandotherdrugsinthecountymarketofHeilongjiangProvince,andhascarried

outmarketexpansioninrenal,dermatologyandmetabolicdrugs.