手把手教你做网络营销（第2版）课件 1-2 分析目标市场-1.pptx

手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand

课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销

课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。

实施途径Implementway通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。

准备篇任务二：分析商品（1）网络营销PARTONE

课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03网上直接调研和间接调研有什么区别？调查问卷设计要注意什么？PART01网上市场调研的一般步骤是什么？

课前检测每个公司抽签选一个问题派代表进行阐述。学习成果

任务背景小吴不了解网络市场及网络消费者，她需要对市场做个调研，为制定营销方案和决策做准备。在前期的任务中，小吴已经充分的了解了自家桃子的特性。

任务目标01通过发布网络调查表，获取在线消费者和目标市场的特点。——在免费问卷网上发布调研问卷进行调研

实操教练设计调查问卷。完成表1-2-1。（1）产品：桃子（2）要求：搜集消费者的职业、年龄结构、收入水平、购买习惯、消费频率、对价格包装的看法；搜集市场同类产品的销售情况。（3）小技巧：提问方式既有开放式问题又有封闭式问题，问题设计要有针对性，且不少于10个。

实操教练表1-2-1：网上调查问卷调查表标在前原因前言问卷正文结束语

实操教练（1）请同学们进入问卷网自己探索着完成操作，如果操作有困难请观看学习平台视频。2、在问卷（网址：/）上发布问卷

课堂实训本次任务：了解市场情况和孔明锁的目标需求人群。ABCAB上次任务中，同学们了解了孔明锁的基本属性、差异属性、特色属性，总结出了关键卖点。。C调研宝在线调查系统：/

课堂实训麦客CRM：/ABCAB问卷星：/C调查派：/

课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。

课堂实训任务要求各公司在CEO带领下，利用免费网络平台发布一份问卷，并填写书中任务清单及表2-5设计并发布调查表任务评价表。

课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。1．采用访问、问卷、座谈等形式进行校内调研，获取一手资料。2．利用网络有哪些信誉好的足球投注网站引擎查找二手资料。特色产品和服务，现在我们做一个调研，从目标人群、服务市场等方面去分析消费需求和目标市场。任务要求

下次任务准备3412调查报告由哪几部分组成？网络消费需求有哪几个特征？网络消费者心理动机有哪三个？SWOT分别代表什么？在各CEO带领下下次课前学习“知识储备”，总结以下知识：

下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习平台上课前测试。2、下次课上每个公司抽签选一个问题进行阐述。

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