比亚迪黑龙江省X公司的营销策略研究.pdfVIP

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

摘要

随着我国新能源汽车行业的快速增长，汽车制造业经历了显著的革新。

与此同时，随着居民生活水平和购买力的不断提升，家用汽车已逐渐成为日

常生活中不可或缺的一部分。作为汽车企业盈利的主要渠道，4S店不仅提供

传统的销售服务，更已发展成为能够提供全面服务的专卖店，服务范围涵盖

新车销售、维修保养、配件供应以及客户信息反馈等。汽车的普及带动了消

费者对个性化售后服务需求的增长，这对汽车经销商提出了新的挑战。为了

适应这一变化，经销商必须将“服务至上”的理念深入贯彻到经营策略中。

4S

在不断演变的市场环境中，店需要持续进行创新和拓展，利用现代营销理

论来优化其营销策略，以更有效地满足消费者的需求。

比亚迪黑龙江省X公司为一家汽车4S店。本文以比亚迪黑龙江省X公

司4S店为研究对象，探究在行业竞争压力逐渐变大的情况下，如何完善新

能源汽车营销策略，进一步扩大市场。首先，在了解研究背景的情况下，明

确研究目的及意义，结合国内外研究现状构思研究内容及方法。其次，针对

X4S

比亚迪黑龙江省公司店现有的营销策略展开了深入分析，然后从渠道、

产品、价格和促销等策略角度进行问题阐释，并结合公司情况找出问题产生

的原因。再次，结合以上分析研究制定相应的改进建议，包括持续增加营销

渠道、完善产品服务体系、制定合理价格体系、设置多类别促销活动，分别

解决前期发现的问题。最后，从组织、制度、财务、技术等四个方面为改进

方案提供保障。比亚迪黑龙江省X公司4S店营销策略研究不仅可以助力企

业巩固其市场地位，同时也为更好地服务本地汽车销售行业发展起到重要作

用。

关键词：汽车4S店；新能源汽车；营销策略；4Ps

--I

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

Abstract

Inrecentyears,therapiddevelopmentofChinasnewenergyvehicle

industryhasdriventherapidprogressoftheautomobilemanufacturingindustry.

Theimprovementofresidentslivingstandardsandpurchasingpowerhasmade

householdcarsanimportantpartofdailylife.Asakeychannelforautomotive

companiestomakeprofits,4Sstoreshavedevelopedintospecializedstoresthat

providecomprehensiveservices,coveringsales,maintenance,partssupply,and

informationfeedback.Withthepopularizationofautomobiles,thedemandfor

personalizedafter-salesservicefromconsumersisincreasingdaybyday.

Automobiledealersmustintegratetheconceptofservicefirstintotheir

operations.Facedwiththeconstantlychangingmarketenvironment,automotive

4Sstoresneedtoconstantlyinnovateandexplore,useadvancedtheoriesto

optimizemarketingstrategies,inordertobettermeetconsumerneeds.

BYDHeilongjiangProvinceXCompanyisa