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华为云售前全部课程REPORTING2023WORKSUMMARY

目录CATALOGUE华为云售前概述华为云产品与服务华为云解决方案华为云售前技术支持华为云售前市场策略华为云售前团队协作与沟通总结与展望

PART01华为云售前概述

定义华为云售前是华为云计算技术有限公司的重要组成部分，负责为客户提供专业的云计算解决方案和咨询服务，以满足客户在数字化转型过程中的需求。角色华为云售前团队在云计算领域扮演着顾问、专家和合作伙伴的角色，通过深入了解客户的业务需求和技术挑战，为客户提供量身定制的解决方案。华为云售前定义与角色

华为云售前服务流程方案呈现将设计方案以清晰、直观的方式呈现给客户，包括方案架构图、技术实现细节和预期收益等。方案设计基于客户需求调研结果，设计专业的云计算解决方案，包括基础设施、平台服务和应用服务等。需求调研与客户深入沟通，了解客户的业务需求、技术挑战和期望目标。商务谈判与客户进行商务谈判，明确项目范围、实施计划和合同条款等。合同签订与客户签订正式合同，明确双方的权利和义务。

云计算架构师云计算咨询师解决方案经理商务经理华为云售前团队组成负责设计云计算解决方案的整体架构和技术实现细节。负责与客户深入沟通，了解客户的业务需求和技术挑战，制定解决方案的实施计划和管理项目风险。负责为客户提供专业的云计算咨询服务，解答客户在技术和业务方面的疑问。负责与客户进行商务谈判和合同签订等商务活动。

PART02华为云产品与服务

计算服务弹性云服务器ECS提供可扩展的、高性能的计算服务，支持多种操作系统和应用场景。裸金属服务器BMS提供物理服务器级别的性能和隔离性，满足高性能计算和关键业务场景需求。容器服务CCE提供高性能、可扩展的容器应用管理服务，支持Kubernetes和Docker等容器技术。

03文件存储SFS提供高可用、高性能的文件共享服务，支持多种协议和访问方式。01对象存储服务OBS提供海量、安全、高可靠的云存储服务，支持多种数据访问方式和数据处理功能。02云硬盘EVS提供高性能、高可靠的块存储服务，支持在线扩容和数据备份等功能。存储服务

提供隔离的、自定义的网络环境，支持创建子网、配置路由表和网络安全组等功能。虚拟私有云VPC弹性公网IP负载均衡ELB提供独立的公网IP地址，支持动态绑定和解绑，满足业务灵活部署需求。提供高性能、高可用的负载均衡服务，支持多种算法和自定义规则，实现业务流量分发和容灾。030201网络服务

Web应用防火墙WAF提供针对Web应用的攻击防护，包括SQL注入、跨站脚本等常见攻击类型的防御。数据安全中心DSC提供数据层面的安全防护，包括数据分类、数据脱敏、数据加密等功能。企业主机安全HSS提供主机层面的安全防护，包括入侵检测、漏洞扫描、基线检查等功能。安全服务

云数据库GaussDB提供企业级分布式数据库服务，支持海量数据存储和高并发处理。应用编排服务AOS提供应用自动化部署和管理服务，支持多种编排方式和自定义模板。云数据库RDS提供高性能、高可用的关系型数据库服务，支持MySQL、PostgreSQL等主流数据库。应用服务

PART03华为云解决方案

提供安全可靠的云计算服务，满足金融行业高可用性、高性能、高安全性等需求。金融行业解决方案通过云计算、大数据、人工智能等技术，助力制造业实现数字化转型和智能化升级。制造业解决方案提供在线教育平台和教育信息化解决方案，促进教育资源的均衡分配和教学质量的提升。教育行业解决方案行业解决方案

为企业提供一站式的上云服务，包括云咨询、云迁移、云管理等，降低企业上云门槛和成本。企业上云解决方案提供混合云架构设计和部署服务，实现企业私有云和公有云的统一管理和调度。混合云解决方案提供大数据存储、处理、分析和可视化等服务，帮助企业挖掘数据价值，提升决策效率。大数据解决方案场景解决方案

提供计算、存储、网络等基础设施服务，满足企业不同业务场景的需求。云计算基础架构提供容器编排和管理服务，实现应用的快速部署和弹性伸缩。容器与Kubernetes提供微服务架构和DevOps实践指导，助力企业提升软件开发和运维效率。微服务与DevOps提供AI算法库、开发框架和训练平台等，降低AI应用开发和部署难度。人工智能与机器学习技术解决方案

PART04华为云售前技术支持

提供华为云产品、解决方案、最佳实践等的技术咨询服务根据客户需求，进行技术评估，包括产品功能、性能、安全性等方面提供与竞争对手产品的技术对比和分析，帮助客户做出决策技术咨询与评估

针对客户业务需求，设计华为云解决方案，包括计算、存储、网络、安全等方面提供定制化解决方案设计，满足客户特殊业务需求方案设计中考虑成本效益、可扩展性、可维护性等因素技术方案设计

协助客户进行华为云产品的实施和部署，包括环境