ST公司北美汽配跨境选品模式改进研究.pdf

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

摘要

伴随着世界经济一体化的高速发展进程，Amazon（亚马逊）、eBay（易

贝）、Walmart（沃尔玛）等一批优秀的跨境电商平台为中国出口掀起了一大

波出海销售浪潮。目前，跨境电商产业成为了我国出口贸易的重要支柱之一。

但是经过近十年的发展，欧美一些主流销售市场已日趋饱和，跨境平台上商

家之间的竞争变得越发激烈。随着跨境电商红利期逐渐褪去，跨境电商产业

如何继续保持市场竞争力，如何提升自身的经营管理能力变得越发重要。正

确且高效的产品选品流程有利于缓解卖家后续在销售过程当中的压力。目前

学术界对于跨境电商选品方向的研究，大部分都只是停留在理论分析的层面，

并没有具体的平台实操指导方法与经验进行分享内容。

目前美国汽车改装的DIY市场基本能占到整个汽配市场的一半，汽配市

场一直都是美国最大的消费主力之一。由于汽车在美国是属于生活必需品，

因此购买汽配进行维修与改造的销售量非常稳定。美国消费者了解自己的车

况，可以直接上网买对应的配件，并不存在技术壁垒的问题，这也是汽配产

品在跨境电商领域非常有机会的一个原因。而且线下大品牌在线上的存在感

并不强，比如美国的Mopar、福特的Motorcraft，这些美国本土品牌商和渠

道商在线上电商销售中并没有像他们在线下如此势如破竹，因此更加推动了

线上北美汽配销售的浪潮。如何高效挖掘潜力款的汽配产品，推动品牌出海，

是当前需要解决的问题。

本文系统地梳理了国内外跨境电商及选品策略的相关文献，本文的研究

对象为深圳市星商电子商务有限公司（后文简称ST公司）。本文通过介绍ST

公司基本概况，分析PEST分析北美汽配跨境电商的市场环境，阐述ST北美

汽配跨境电商选品的现状，并通过研究现状并挖掘选品过程当中存在的问题，

进而对问题进行剖析发现引起问题出现的成因。接着，提出了ST公司目前

在北美汽配跨境选品的模式当中需要进行改进的相关策略。最后，为了让跨

ST

境选品模式改进策略能够成功落地，需要对公司改进策略实施安排相关

ST

的保障措施。本文的研究成果对公司解决其现有的北美汽配跨境选品模

式的问题具有一定的理论指导意义。并且，相关的跨境选品模式的改进措施，

对跨境电商同行也具有一定的经验借鉴与理论指导。

关键词：跨境电商；北美汽配；品牌出海；PEST分析；跨境选品模式

--I

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

Abstract

Withtherapiddevelopmentoftheworldeconomyglobalization,abatchof

excellentcross-bordere-commerceplatformssuchasAmazon,eBay,and

WalmarthavesetoffawaveofexportsalesforChina.Currently,the

cross-bordere-commerceindustryhasbecomeanimportantpillarofChinas

exporttrade.However,afternearlyadecadeofdevelopment,somemainstream

salesmarketsinEuropeandAmericahavebecomeincreasinglysaturated,and

competitionbetweenmerchantsoncross-borderplatformshasbecomemore

intense.Asthedividendperiodofcross-bordere-commercegraduallyfadesaway,

itbecomesincreasinglyimportantfortheindustrytocontinu