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毕业设计（论文）

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援外项目投标报价编制策略研究_王仙冬

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援外项目投标报价编制策略研究_王仙冬

摘要：随着我国对外经济合作的不断深入，援外项目已成为我国国际影响力的重要体现。本文针对援外项目投标报价编制策略进行研究，分析了当前援外项目投标报价编制中存在的问题，提出了基于成本加成、竞争分析、风险控制等策略的报价编制方法。通过对多个援外项目的实际案例分析，验证了所提出策略的有效性，为我国援外项目投标报价编制提供了理论依据和实践指导。

随着全球经济的快速发展，我国对外经济合作日益紧密，援外项目作为我国对外援助的重要形式，对促进受援国经济发展、改善民生、提升我国国际地位具有重要意义。然而，在援外项目投标过程中，报价编制是决定项目能否成功中标的关键环节。本文旨在通过研究援外项目投标报价编制策略，提高我国援外项目投标的成功率，为我国对外援助事业贡献力量。

第一章绪论

1.1研究背景与意义

(1)随着我国综合国力的不断提升，对外援助已成为国家外交政策的重要组成部分。近年来，我国对外援助规模不断扩大，援外项目数量逐年增加，涉及领域涵盖基础设施建设、民生改善、教育医疗等多个方面。据统计，2019年我国对外援助金额达到1200亿元人民币，援助项目遍布全球160多个国家和地区。在众多援外项目中，投标报价编制是项目成功的关键环节，直接关系到项目的经济效益和社会效益。

(2)然而，在实际的援外项目投标过程中，我国企业在报价编制方面存在诸多问题。一方面，部分企业对国际市场行情把握不足，导致报价过高或过低，影响中标机会；另一方面，企业在成本核算、风险控制等方面存在不足，容易在项目实施过程中出现亏损。以某援外道路建设项目为例，由于报价编制失误，项目实施过程中成本超支严重，最终导致企业亏损。

(3)此外，随着国际竞争的加剧，援外项目投标报价编制的复杂性不断提高。一方面，受援国政策、市场环境等因素的变化，要求企业在报价编制过程中充分考虑各种不确定性因素；另一方面，国际竞争对手在报价策略、技术实力等方面具有明显优势，对我国企业构成挑战。因此，研究援外项目投标报价编制策略，对于提高我国企业在国际市场中的竞争力，保障援外项目顺利实施具有重要意义。

1.2国内外研究现状

(1)国外关于投标报价编制的研究起步较早，主要集中在工程管理、项目管理等领域。例如，美国学者Rothwell和Peterson在1983年提出了基于成本加成的投标报价模型，该模型被广泛应用于工程项目的报价编制中。此外，英国学者Turner和Edwards在1996年提出的基于风险的报价策略，强调了在报价过程中对风险的评估和管理。

(2)在国内，关于投标报价编制的研究始于20世纪90年代，主要集中在建筑行业。据《中国建筑统计年鉴》数据显示，截至2020年，我国建筑行业年产值已超过30万亿元人民币，其中投标报价编制对企业的生存和发展至关重要。学者张华在2015年对建筑企业投标报价编制进行了深入研究，提出了基于市场供需关系的报价策略。同时，李明等人在2018年针对基础设施项目，提出了基于成本加风险调整的报价模型。

(3)近年来，随着我国对外经济合作的深入，援外项目投标报价编制的研究逐渐受到关注。学者王仙冬在2020年发表的研究论文中，对援外项目投标报价编制的策略进行了系统分析，提出了基于成本加成、竞争分析、风险控制等策略。此外，结合实际案例，王仙冬对所提出的策略进行了验证，为我国援外项目投标报价编制提供了有益的参考。尽管如此，国内关于援外项目投标报价编制的研究仍处于起步阶段，有待进一步深入探讨和完善。

1.3研究内容与方法

(1)本研究旨在深入探讨援外项目投标报价编制的策略，以提高我国企业在国际市场上的竞争力。研究内容主要包括以下几个方面：首先，分析援外项目投标报价编制的现状，总结当前存在的问题和挑战；其次，探讨基于成本加成、竞争分析、风险控制等策略的报价编制方法，并结合具体案例进行阐述；最后，通过实际案例分析和数据对比，验证所提出策略的有效性，为我国援外项目投标报价编制提供理论依据和实践指导。

(2)在研究方法上，本研究将采用以下几种方法：

首先，文献综述法。通过对国内外相关文献的梳理和分析，总结出援外项目投标报价编制的理论基础和实践经验，为后续研究提供理论支持。

其次，案例分析法。选取具有代表性的援外项目案例，如道路、农业、教育等领域，对案例项目进行深入分析，挖掘报价编制过程中的关键因素和成功经验。

再次，比较分析法。将不同国家和地区的援外项目投标报价编制进行比较，分析不同策略在实践中的应用效果，为我国企业提供借鉴。

最后，实证研究