营销各种营销方式.ppt

病毒性营销病毒营销(ViralMarketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。§起源§病毒效应一说为任天堂前社长山内溥最早提出，[2]意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，[2]但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。[2]比较经典的事例如过去PS《生化危机I》、[2]GB《口袋妖怪赤/绿》等，现今的和GBA《瓦里奥制造》。[2]§他采用病毒营销的方式，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。这类传播-用户间彼此之间的接触，过去称为“口碑行销”(word-of-mouthcommunication)，截止2023年则称为“耳语”(buzz)。§以策略观点思考耳语的动机，起源于艾利朗.卡茨(ElihuKarz)和保罗.拉沙非(PaulLazarfeld)将近五十年前的作品。他们在著作《个人影响》(PersonalInfluence)一书中，比较消费者(或称用户)对消费者接触的力量，与其他形式的大众传播，并假设该过程透过一种两级流动(two-stepflow)运作。某个人被视为有影响力，吸收资讯并将其传给他们接触过的人，重点是影响人物的影响力，来自他们与社群和其他人的关系，除此之外，这些人较难接受或吸收资讯。§病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键[2]，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。.2

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