销售经营分析报告.ppt

一月份工作汇报

月度销售数据分析目录

月度工作问题分析下个月工作计划月度销售工作总览

完成情况月度销售工作总览重大工作结果

完成情况1

2重大工作结果

月度销售数据分析投入产出分析销售价格分析产品线分析销售费用分析渠道业绩分析销售达成分析

销售达成分析销售计划达成率1

销售达成分析通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长；反之，为容量性增长。12各区域销量

销售达成分析很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划各季节销量3

渠道业绩分析分析No.3企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；1各区域销售分布No.2No.1

渠道业绩分析分析各区域分销商数量2

渠道业绩分析分析3通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因；重点区域销售异动

产品线分析030201从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。1产品结构

产品线分析2产品-区域分析从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等。

销售价格分析产品价格1从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致；

销售价格分析2价格-区域分析从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空间和方向。区域

销售费用分析LOGO1各区域销售费用

01102各区促销投入产出分析投入产出分析

销售分析总结

销售分析鱼骨图经销商产品政策促销工作问题管理不到位产品质量性价比管理员工专业培训店址情况产品组合促销创意促销手段促销实效客户跟进度国家政策相关行业影响经营方式经营政策品牌定位工作总结改进时效性

123销售目标销售策略重点工作事项

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谢谢