互联网营销实务 课件 王欣 项目 1 互联网营销策划.pptx

章节互联网营销策划01有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销02新媒体营销03社群营销04移动APP营销05电子商务平台营销06

岗位任务岗位技能岗位能力

必需有用够用

思想引领提高道德修养01树立职业操守02坚定政治立场03专业素质过硬04法律素养厚实05自觉诚信经营06

素养担当正能量

互联网营销策划的内涵如何制定互联网营销策略？3如何开展互联网营销调研与定位？2互联网营销策划是什么？1如何使用互联网营销常用工具？4

基于互联网进行营销信息收集、整理等，开展营销调研能够进行定位分析，建立互联网思维，设计互联网营销战略能制定网络营销组合策略，综合运用互联网营销方法和工具互联网营销策划的内涵

互联网营销策划的内涵注意事项锤炼自己，培养良好业务、身心素质，坚持正确的政治观和价值观，坚守正确的职业操守

互联网营销策划的内涵互联网营销以互联网为媒体，以线上营销为导向，利用专业互联网营销工具，通过一系列营销策划、制定和实施营销活动的新型营销方式

互联网营销策划的内涵互联网营销策划以互联网市场环境的分析和充分获取市场竞争信息为基础，综合考虑外界的机会和威胁、自身的资源条件及优势劣势

互联网营销策划的内涵互联网营销策划竞争对手的战略动向和市场变化趋势等因素，制订出一定时期的互联网营销任务、目标以及实现目标的方案

互联网营销策划的内涵互联网营销策划简单来讲，互联网营销策划就是营销人员为了达成特定的互联网营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程

互联网营销策划的内涵互联网营销策划核心点目标有目的性0102信息发现提炼03创意有生命力04策略分析行业

互联网营销策划的内涵市场导向原则0102战略性原则03系统性原则互联网营销策划基本原则

互联网营销策划的内涵创新性原则0405信息性原则06时效性原则07可操作性原则互联网营销策划基本原则

互联网营销调研主要内容包括消费者需求特征、购买行为变化趋势、产品或服务信息、目标市场信息、销售机会和潜力分析

互联网营销调研主要内容以及竞争对手的产品信息，和市场宏观环境信息等方面，通过对信息的判断、收集、记录、分析、研究

互联网营销调研01直接调研为当前特定目的，在互联网上直接收集一手资料或原始信息的过程

互联网营销调研网络问卷调查法0102网络观察法03网络专题讨论法04网络实验法网络市场直接调研方法

直接调研01通过网络填写问卷并提交的一种调查形式。包含卷首语、指导语、主体、结束语。卷首语：谁执行此项调查、调查目的和意义。指导语：解释如何正确填写问卷。主体：问题和选项。结束语：感谢或承诺提供一些奖品、优惠等网络问卷调查法

直接调研02利用相关软件记录登录网络浏览者的活动。记录点击的内容、浏览的时间；在网上喜欢看什么商品的网页；看商品时，先点击的是商品的价格、服务、外形还是其他人对商品的评价；是否有就相关商品和企业进行沟通的愿望等网络观察法

直接调研03通过新闻组、邮件列表讨论组、BBS、网络实时交谈、网络会议等进行讨论。一般步骤：确定目标市场，识别可参与调查的讨论组，准备话题，登录并发布调查项目，成员参与讨论，发表观点和意见，过滤发现有用信息，或发布新话题深入挖掘信息，总结和分析结果。网络专题讨论法

直接调研04通过在网络中所投放的广告内容与形式进行实验。做法：设计不同广告内容和形式在网页或者新闻组上发布，也可以利用E-mail传递广告。广告的效果可通过访问统计软件随时监测，也可通过客户反馈信息量的大小来判断，还可借助专门评估机构来评定网络实验法

互联网营销调研02间接调研网上二手资料的收集。网上有海量二手资料，熟悉有哪些信誉好的足球投注网站引擎的使用，掌握专题型网络信息资源的分布

互联网营销调研利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎0102访问相关网站03利用数据库间接调研方法

互联网营销调研工作流程01确定调研目标通过调研实现什么目标，比如：顾客如何评价产品与服务，潜在顾客群是否对新产品感兴趣等

互联网营销调研工作流程02确定调研对象主要包含以下几个类别

互联网营销调研工作流程购买者或潜在客户0102合作者中立者03竞争者确定调研对象类别

互联网营销调研工作流程03制定调研计划制定可行的互联网营销调研计划，包括资料来源、调研方法、调研手段、抽样方案和联系方法等

互联网营销调研工作流程04网络市场调研实施设计在线调查表，要与适当的激励措施相结合，多种网络调查手段相结合，注意保护个人信息

互联网营销调研工作流程05收集、整理、分析信息资料掌握数据统计分析工具，善于归纳总结，提炼与调研目标相关信息，并迅速做出反应

互联网营销调研工作流程05撰写、提交调研报告包括确定题目、撰写内容提要、确定关键字、确定目录、撰写并提交调研报告正文等

互联网营销调研工作流程明确主题01调研