手把手教你做网络营销（第2版）课件 任务2-1 选择网络营销渠道.pptx

手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand

课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销

课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。

实施途径Implementway通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。

策划篇任务一：选择网络推广渠道网络营销PARTONE

课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02一个好的网络推广渠道具备哪些条件？PART01网络推广优势是什么？

课前检测每个公司抽签选一个问题进行阐述。学习成果

任务背景在前面的任务中，小吴已经设计了产品形象、拍摄了果园和桃子的图片、确定了销售价格、准备好了桃子的宣传资料包。小吴为了让业内人士和关注桃子的人可以在网上查找到她的果园和桃子，需要选择合适的网络推广渠道。

任务目标01了解网络推广的优势02熟悉各种网络推广渠道03会根据需求选择网络推广渠道

实操教练产品分析（归纳前面任务知识点）项目内容产品定位价格定位渠道定位促销定位

实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销APP营销邮件营销

实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则病毒性营销发掘设计有分享价值、娱乐性强的新闻，通过访问者分享在网络上传播。1.采用有吸引力的话题；2.传播速度呈几何倍数增长；3.接收效率高。利用潜在客户的共同动机和行为；赠送产品或服务；简化信息，易于传播；利用现有社交工具。网店营销在淘宝、京东或慧聪网等电商平台网站上开设网店或开设产品主页，进行直接销售。1.跨时间空间开放；2.个性化；3.直接营销，提升了销售效率；4.信息传递对称。保持店内产品多样性；选一款做主推；关联主推和其他产品；做好客户服务；供应链稳定高效。

实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则网络广告营销制作图文广告或者短视频，在用户集中的平台上选取合适的广告位，进行广告展示。1.传播范围广；2.具有互动性；3.表现形式丰富；4.信息量大；5.传播过程多对多；6.广告效果可统计；7.费用比较低；8.针对性强；9.转化率相对较高。广告受众与广告投放平台受众保持一致；事先制定网络广告预算并进行控制；主题鲜明，推送手段恰当；实时监测效果。

实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则微博营销选择搜狐微博；关注健康或减肥大V并互动；发布和“桃子”相关软文；运用热点话题营销等。1.操作简单，信息发布便捷；2.企业形象拟人化，互动性强；3.低成本；4.针对性强；5.信息量大；6.覆盖面广。选择精英人群聚集的平台；遵守平台信息发布原则；与粉丝互动及时友好；尊重每一位用户；信息透明、真实；确保信息有分享价值、娱乐性。

实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则微信营销建立微信公众平台，定期推送果园新闻、产品促销、或与产品有关的其他信息。1.点对点精准营销；2.形式灵活多样；3.与消费者形成强关系，产生更大价值。未经腾讯允许不可使用插件、外挂、服务接入和相关系统；禁止刷粉；不可以进行诱导分享；不可有目的性的对公众平台的功能或文字进行篡改。

实操教练表2-5-2：网络推广渠道优势与产品特性匹配表网络推广优势与产品特性分析。项目内容网络推广渠道对应的优势产品自身特点包装要求存储要求运输要求客户群体

实操教练表2-5-3：网络推广渠道准备条件分析表网络营销推广渠道具备条件分析项目内容选择的主要推广渠道样品的陈列图片拍摄处理方案编辑产品价格列表

课堂实训本次任务：总结产品属性并为“孔明锁”的推广选择适合的推广渠道。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”的网络营销作了许多准备工作。

课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。

课堂实训任务要求4—5名同学组成一个团队利用之前搜集到孔明锁的资料，并按要求完成书中所列任务表及任务评价表。

课后实训制定本