《网络营销》课件 项目二 任务三：建立网络营销渠道.pptx

任务三：建立网络直销渠道项目二网络营销策略新形态一体化教材《网络营销》

目录01【引导案例】02【任务分析】03【任务操作】04【知识扩展】05【任务小结】06【思考与练习】

【引导案例】01

东升股份有限公司创建于2018年，总部坐落在黑龙江省五常市。企业秉承“为耕者谋利、为食者造福”的初心使命，聚焦打造集科技育种、基地种植、生产加工、仓储物流、市场营销、休闲旅游于一体的三产融合现代化农业产业集团，先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”“国家五常大米生产标准化示范区”“全国粮食安全宣传教育基地”“中国好粮油示范企业”等多项荣誉称号。经过多年发展，东升五常大米现已成为行业领军品牌，由于近年来电商快速发展，所以公司计划进军网络市场，亟需建立网络渠道，但是不知道应该开展网络直销还是网络分销，不知道网络渠道如何建立。

【任务分析】02

公司目前具有传统营销渠道，网络渠道布局亟需建立，根据企业实习，可以采用网络直销和分销渠道相结合的方式开展网络营销。接下来，企业需要了解网络营销直销和分销的差别，和具体进行渠道的建立。

【任务操作】03

建立网络直销渠道网络直销是指生产厂家或服务型企业借助互联网网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：企业建立网站、直接网络派送和电子直邮营销，除此以外通过直播平台直播、新媒体营销等方式都可以实现直销的目的。

建立网络直销渠道方法一：企业建立网站企业建立网站有两种方式，第一种方式：自行开发网站。公司自己成立网站开发团队，进行网站的整体设计与开发。第二种方式：委托开发公司建立网站。（1）自助建站的优点①简单易操作易上手。企业使用自助建站有非常大的优势。操作起来非常简单容易。这主要是因为自助建设已经将网站模板设计好了，如果企业并不具备软件研发能力或网站建站的相关知识，那么选择这样一个SaaS平台应该是一个不错的选择，可以省略掉一些很繁琐的准备工作，比如购买和配置服务器，招聘相关的技术研发人员。②维护方便。企业自助建站在后期维护也非常方便。对于一些专业的网站来说，网站维护也是非常复杂的。但是，如果建立了自助网站，企业不需要更好地维护一些程序和后台服务器，只需要及时更新网站中的一些文章，维护也很方便。③制作成本低。企业自助建站除了维护起来非常的方便，操作非常的简单，一般来说，自助建站的成本并不是特别的高，那么对于一些中小企业来说，也是可以花很少的一部分，就可以建立起自己的网站的，可以说是十分方便的。④灵活使用。这个自助建站系统是一个24小时在线服务，也就是说，它是开放的，随时可用的，这已经成为他最大的优势之一。它的操作也非常简单和灵活。它不需要用户安装任何其他软件，也不需要重复升级软件。同时，它不要求用户具有任何关于计算机的专业知识。从这个角度来看，称之为傻瓜系统并不夸张。比如你可以随时登录“易极赞”自助建站去编辑你的站点内容，发送文章，查看当日网站流量或当日商城的交易情况等等。

建立网络直销渠道企业建立网站⑤系统集成了常用的功能。自助建站系统工具通常情况下已经把用户经常使用到的功能模块集成到了软件上去，它支持发布文章，可视化编辑页面，拥有丰富的设计模块和设计组件等。常见的设计组件比如图片、轮播图、表单、地图、分享功能等。这些都是设计网站常见的编辑元素。你只需要拖动一下鼠标，设置好内容和图片就可以轻松制作出你想要的网站效果。（2）自助建站的缺点①由于自助网站建设是基于SaaS运营商提供的模板，模式相对简单，用户往往受限于原有的模板设计。②由于自助网站的维护和管理需要由服务提供商进行，因此往往不提供系统源代码，用户无法修改程序。③用户功能依赖平台的升级。

建立网络直销渠道方法二：在第三方平台建立店铺目前提供网店平台的网站较多，主要分为B2B类平台和B2C类平台，从交易对象分，可以分为跨境平台和非跨境平台。B2B类平台主要包括：阿里巴巴、慧聪网、中国大米等。B2C类平台主要包括：eBay、京东、当当、淘宝等。每种平台的收费模式并不相同，企业根据自身营销战略进行选择。例如图2-3-1所示的京东POP店收费标准，图2-3-2、图2-3-3所示的天猫收费模式，天猫店会根据店铺类型分为旗舰店、专营店和专卖店，每种店铺类型对应收费标准各不相同，企业要权衡比较每个平台的受众人群和资费模式，优选平台。图2-3-1???京东POP店资费标准（部分）（资料来源：京东官网截图）图2-3-2???天猫店资费组成（资料来源：天猫官网截图）图2-3-3???天猫旗舰店珠宝品类资费标准（部分）（资料来源