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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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浅谈国际工程市场营销策略及营销管理

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浅谈国际工程市场营销策略及营销管理

摘要：本文从国际工程市场营销的背景和现状出发，分析了当前国际工程市场竞争激烈、风险复杂的特点。针对这些特点，提出了国际工程市场营销的策略及营销管理方法。通过对目标市场、竞争态势、客户需求等多方面因素的分析，探讨了如何制定有效的市场营销策略，以及如何进行有效的营销管理，以期提高我国国际工程企业的市场竞争力。本文内容分为六个章节，首先对国际工程市场营销的背景和意义进行概述；接着分析国际工程市场的竞争态势和风险特点；然后从目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面提出国际工程市场营销策略；接着分析国际工程市场营销管理的方法和措施；最后对论文进行总结，提出相关建议。

随着全球化进程的不断深入，国际工程市场日益扩大，市场竞争也日益激烈。我国在国际工程市场中具有一定的优势，但也面临着诸多挑战。为了提高我国国际工程企业的市场竞争力，有必要深入研究国际工程市场营销策略及营销管理方法。本文通过对国际工程市场营销的背景、现状和挑战进行分析，提出了相应的市场营销策略及营销管理方法，以期为我国国际工程企业的市场营销提供参考。

一、国际工程市场营销概述

1.1国际工程市场营销的背景

(1)随着全球经济的持续发展，国际工程市场逐渐成为各国企业竞争的重要领域。近年来，国际工程市场规模不断扩大，预计到2025年，全球国际工程市场规模将达到数万亿美元。这一增长趋势得益于新兴市场的崛起，如中国、印度、巴西等，这些国家在基础设施建设、能源开发、城市化进程等方面对国际工程的需求不断上升。例如，中国“一带一路”倡议的实施，不仅推动了沿线国家的互联互通，也为国际工程企业提供了巨大的市场机遇。

(2)在此背景下，国际工程市场营销的重要性日益凸显。企业通过有效的市场营销策略，能够更好地把握市场动态，提高市场占有率，增强品牌影响力。根据国际工程咨询机构FrostSullivan的数据显示，2018年全球国际工程市场增长率为5%，预计未来几年这一增长率将保持在3%以上。这一增长速度表明，国际工程市场营销已成为企业实现可持续发展的关键因素。以我国某大型建筑企业为例，该企业通过深入分析国际市场，调整营销策略，成功开拓了非洲、南美等新兴市场，实现了业务的快速增长。

(3)同时，国际工程市场营销也面临着诸多挑战。首先，市场竞争日益激烈，众多企业纷纷涌入国际市场，导致价格战频发。其次，国际工程项目的复杂性较高，涉及跨文化、跨地域、跨语言的沟通协调，这对企业的市场营销能力提出了更高的要求。此外，国际工程市场风险较大，如汇率波动、政策变化、政治风险等，这些都增加了企业市场营销的难度。以2016年某国际工程企业在埃及的项目为例，由于当地政策变动，导致项目资金无法到位，企业不得不面临巨额亏损。这些案例表明，企业在进行国际工程市场营销时，必须充分了解市场环境，制定科学合理的营销策略，以应对各种风险挑战。

1.2国际工程市场营销的意义

(1)国际工程市场营销对于企业而言，具有重要的战略意义。首先，通过有效的市场营销，企业能够拓展国际市场，实现业务多元化，降低对单一市场的依赖。据统计，全球国际工程市场规模逐年增长，其中，亚洲市场增长尤为显著，预计到2023年，亚洲国际工程市场规模将占全球市场的30%以上。例如，某国际工程公司通过在亚洲市场的成功营销，其海外业务收入占比已从2015年的20%增长至2020年的40%。

(2)其次，国际工程市场营销有助于企业提升品牌知名度和影响力。在全球化的今天，品牌形象是企业参与国际竞争的重要资本。通过在国际市场上的营销活动，企业可以展示其技术实力、管理水平和服务质量，从而提升品牌形象。根据BrandFinance发布的全球品牌价值报告，2019年全球国际工程品牌价值排名前10的企业中，有7家企业的品牌价值实现了显著增长。如某知名国际工程公司，通过在国际工程项目的成功实施，其品牌价值在短短五年内增长了50%。

(3)此外，国际工程市场营销有助于企业优化资源配置，提高经济效益。在国际市场上，企业可以根据不同市场的特点，调整产品结构、优化供应链，实现资源的最优配置。同时，通过市场营销，企业可以更好地了解客户需求，提高产品和服务质量，从而提高客户满意度。据麦肯锡公司的研究报告显示，实施有效的国际工程市场营销策略的企业，其经济效益平均提高了15%。例如，某国际工程企业通过在非洲市场的营销活动，成功实现了产品本地化，降低了成本，提高了市场竞争力。

1.3国际工程市场营销的特点

(1)国际工程市场营