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俱乐部建立可行性报告书

前言

俱乐部成立的宗旨：

是遵照国家对外开放、鼓励企业家投资的方针、政策、法律及有关规定，促进企业家参与国际交流研讨，提升企业对外沟通与竞争能力，创造资源共享进而促进企业改革和发展。

俱乐部成立的理念：

是成为企业家与国际交流、政府的沟通桥梁、信息传递的窗口、联系企业的枢纽；帮助企业家解决经营管理中的困难，维护企业家的合法权益；及时帮助会员企业提出的各类问题，以及对政策的咨询。并提升俱乐部的凝聚力和公信力，树立良好的社会形象。

市场分折

1、市场背景分析：?

据不完全统计广东省目前已有20多种品牌的企业家会员卡(包括协会卡、商务卡如E龙卡等等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个围绕企业家个人的服务市场以E龙商务卡为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是世贸会员卡，二是协会卡（如台商协会卡）。?

2、市场竞争分析：?

当前2003年企业会员商务卡的主要竞争对手有：?

一）、E龙卡优势特点：?

A、低价经营，是最先打入市场并占有市场的品脾之一。?

B、广告媒体投入大，E龙卡受青睬主要原因是信息管理与多媒体广告效益。?

C、服务质量较好。?

D、拥有稳定消费群?。?

E、市场占有较广。?

二）、协会卡（如台商协会、世贸、国贸企业家会员卡）优势特点：??

A、广告投入不大，世贸卡、“台商协会会员卡”是国内最著名的品牌之一。?

B、会员质量较好。?

C、购买率高尤其台商协会会员。?

D、服务质量高、效率好。

3、市场机会点：?

一）、本企业家会员卡具有良好的政府背景形象，结合了以上具市场的商务卡做策略联盟，能迅速打开市场；?

二）、服务质量上乘，功能多元化“别家有的服务内容咱家都有，咱家有的服务品种别人没有”而且价格适中；?

三）、顾问、专家网上同步咨询运作，物超所值的企业家经营宝库提供。?

四）、通过本俱乐部会员卡、企业家马上拥有“绿色通道”、“营销渠道”、“经营管道”，让您的产品与企业知名度。

定位

1、市场定位：?

以广东省为主，辐射整个中国，展望地球村；先占现有消费者（如个人企业家、创业者）及潜在市场（如台商协会会员、港商协会会员等等）；目标两年达成10000个会员。?

2、商品定位：

为企业家提供“绿色通道”、“营销渠道”、“经营管道”三条企业服务大道为主，并提供企业家个人人身财产保障与其他文体、联谊、公益活动、时尚活动信息服务为辅。?

3、价格定位：

本俱乐部以低价位入会费为卖点，利用有效的企业辅导效益，再衍生其他收费渠道。

A、企业家个人卡：5000元人民币

B、企业家团队卡：10000元人民币

4、消费群定位：

以中小型企业以上之企业家个人或团体为主。

市场预测与目标

1、市场预测：

单单以目前广东省企业家，其中包含国有企业、国有控股、外商以及港澳台企业以及其他中小企业以及个体企业有效登记总数目约为60万家企业个体（根据2080法则准客户群为12万家企业体，实际企业家购买率为20％，大约为2.4万家企业数。

2、市场目标：

第一、二年市场目标：

先以广东省之中小企业为第一销售目标群（尤其外商以及港澳台商）。

市场目标数量：5000张

其他协会会员为第二销售目标群（同业公会会员）。

市场目标数量：2500张

个体中小企业以上者为第三销售目标群。

市场目标数量：2500张

中小企业群以上含国内1000强（具基础规模后，加上营运操作稳定、地球村功能建立与稳定后）

市场目标数量：200张

第三市场目标：

还是以广东省之中小企业为第一销售目标群（尤其外商以及港澳台商）。

市场目标数量：20％成长率为目标（原始会员续缴率为50％）。

其他协会会员为第二销售目标群（同业公会会员）。

市场目标数量：20％成长率为目标（原始会员续缴率为50％）。

个体中小企业以上者为第三销售目标群。

市场目标数量：20％成长率为目标（原始会员续缴率为50％）。。

中小企业群以上含国内1000强（具基础规模后，加上营运操作稳定、地球村功能建立与稳定后）

市场目标数量：10％成长率为目标（原始会员续缴率为50％）。

每年维持会员满载人数在10000会员人数为基础，发展会员活动与会务业务。

产品策略

本俱乐部会员卡，是为企业家提供“绿色通道”、“营销渠道”、“经营管道”三条企业服务大道为主，并提供企业家个人人身财产保障与其他文体、联谊、公益活动、时尚活