网络直播策划 课件 项目1 直播平台分析与选择.pptx

网络直播策划直播平台分析与选择项目1

项目导入A公司主营互联网销售与数字文化创意内容应用服务等业务，近期决定策划东北大米网络直播带货活动，以提升产品销量和品牌知名度。在此之前，需要根据大米的产品特点，选择恰当的直播平台进行推广。公司责成你组织一批具有分析问题和解决问题能力的员工形成团队，在直播前对各直播平台的定位、特点、运营规则、用户画像等情况进行全面调查分析并撰写直播平台选择分析报告，为公司选择适合的直播平台开展直播做好基础工作。

学习目标知识目标：（1）能说出目前主流直播平台的特点（2）能列举出主流直播平台的运营模式。（3）能总结直播平台开通流程和运营技巧。能力目标：（1）能根据平台数据描绘用户画像。（2）能根据直播产品，选择合适的直播平台，发起直播活动。（3）能根据账号定位和粉丝用户类型，找到更多契合的泛流量平台。素质目标：（1）具备分析问题解决问题能力。（2）具备精益求精的工匠精神。（3）具备爱岗敬业的品质和团队协作的精神。

目录任务1直播平台分析任务2直播平台选择

直播间搭建的设备选择PART01任务解析：根据直播间搭建的基本知识，并结合直播间灯光、设备的用途与特点，选择适合美妆类直播的搭建设备。

直播平台主要由直播客户端、直播网页端和管理后台构成，它为直播提供了内容输入和输出的渠道。众多用户将其用于在线研讨会、营销会议等网络活动场景，扩大市场活动，有效提高管理和运营效率，直接促进企业销售业绩提升，使企业竞争力得到极大提升。直播平台的实质是内容生产和消费的平台。直播平台承担的职能包括：找准内容场景定位、提供产品和技术服务、发掘组织内容生产者、推广内容平台获取用户、运营服务好用户、发展商业模式形成循环。直播平台最基本需要具备的几个资质分别是：《网络文化经营许可证》、《计算机软件著作权登记证书》、《电信增值许可证》、《公司营业执照》等证件。一、直播平台概述

直播平台发展历程：1.探索发展期2.流量红利期3.商业变现实现期4.深度发展期一、直播平台概述直播平台百花齐放，流量入口逐渐从pc端过渡到移动端，直播规模爆发式的增长。2016年更是被誉为直播元年，以游戏为代表的泛娱乐直播，是这一时期直播生态的重要的组成部分，2015至2017年，4G技术普及使手机直播不受设备、场景限制，开始迅速地普及，并推动全民直播的出现。受新冠疫情影响，多行业加速直播平台发展。对直播品类分析发现，教育、汽车、房产等以线下运营为主体的行业开始尝试线上直播；对主播群体分析发现，主播群体更加多元化，越来越多的明星、KOL（某一领域有发言权的关键意见领袖）、CEO（企业首席执行官）、甚至政府官员等也开始进入直播领域。

目前的主要竞争者可以分为快手以及字节跳动、阿里系、百度系、腾讯系、新浪系等大类，其中快手和字节跳动下的抖音最具影响力和竞争力，“两超多强三梯队”局面基本形成，抖音、快手为两大超级平台，组成第一梯队，西瓜视频、火山小视频（目前火山已经被抖音收购，转变为抖音火山版）为第二梯队，而第三梯队则包括美拍、土豆视频、好看视频和微视等。二、直播平台发展现状分析

直播带货平台现状分析：1.购物类直播平台现状分析：（1）淘宝直播：淘宝是强电商属性，具有丰富的商品品类，可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数，且用户多以一、二线城市为主，四、五线下沉市场也有覆盖。淘宝通过建立直播入口，可以直接将货、人聚集在一个场景中，对于品牌而言，是理想的线上销售场景。淘宝主要是以人带货，头部主播前期依旧需要进行囤积粉丝的过程，在粉丝和知名度达到一定量级之后，才引发销量的提升。在淘宝进行直播，最好有一个固定的时间段，每次直播完之后可以将直播要点发布在微淘里，进行二次沉淀。二、直播平台发展现状分析

直播带货平台现状分析：1.购物类直播平台现状分析：（2）京东直播京东直播具有较强的电商属性，开始于2018年8月，用户基本上是为了购买产品而观看直播的，消费目的较强。因此，京东直播区别于其他电商直播推销式的直播方式，多以测评、实物展示为主。另外，京东直播没有代表性网红主播和商家，但基于庞大的用户基础和京东电商全品类的电商优势，京东会更倾向于推出爆款商家和主播联合的方式，以此吸引更多商家加盟。二、直播平台发展现状分析

直播带货平台现状分析：1.购物类直播平台现状分析：（3）拼多多直播拼多多属于在后电商时代崛起的平台，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具备社交电商的基因，主要以下沉市场（三线以下城市、县镇与农村地区的市场）为主。拼多多直播扩散方式是依靠用户裂变形成的。拼多多对于直播的扶持与裂变息息相关。比如：直播首秀只要三位好友组团就能获得直播商品的五折优惠券，组团看直播可以获得拼团低价。从其直播活动来看，直播主要流量不仅依赖于自身用户，更是想要吸纳外部的用户群体