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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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海信企业产品定价策略

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海信企业产品定价策略

摘要：本文以海信企业为例，深入分析了其产品定价策略的形成背景、主要方法和实践效果。通过对海信企业产品定价策略的剖析，揭示了企业在市场竞争中的定价策略选择，探讨了影响企业定价的因素，以及定价策略对企业竞争力的影响。本文首先阐述了海信企业的发展历程和市场竞争环境，然后从成本导向、竞争导向、需求导向和价值导向四个方面对海信企业的产品定价策略进行了全面分析，最后提出了海信企业产品定价策略的优化建议。

前言：在全球化竞争日益激烈的今天，企业能否在市场中立足，关键在于其产品和服务的竞争力。产品定价作为企业竞争的重要手段，对企业盈利能力和市场占有率有着重要影响。海信企业作为中国家电行业的领军企业，其产品定价策略备受关注。本文旨在通过对海信企业产品定价策略的研究，为我国其他企业提供有益的借鉴和启示。

一、海信企业发展历程与市场环境分析

1.1海信企业的发展历程回顾

海信企业自1984年成立以来，历经三十余年的发展，已经成为中国家电行业的领军企业之一。公司初创时期，主要生产黑白电视机和收录机，凭借其高质量的产品和良好的口碑，迅速在市场上占据了一席之地。到1990年代，海信企业开始涉足彩色电视机领域，并迅速成为国内彩色电视市场的领导者。据相关数据显示，1997年，海信彩色电视机的市场份额达到了12%，成为国内彩色电视市场的龙头品牌。

进入21世纪，海信企业抓住数字化、网络化的发展机遇，加快了产品结构的调整和升级。2003年，海信成功研发出国内首款数字电视，标志着海信在数字电视领域迈出了重要一步。同年，海信还推出了全球首款具有网络功能的数字电视，进一步巩固了其在行业中的领先地位。2008年北京奥运会期间，海信成为奥运官方合作伙伴，这一事件极大地提升了海信品牌的国际知名度。

随着全球市场的不断拓展，海信企业逐步形成了以彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机等为主的多元化产品体系。特别是在2010年以后，海信积极布局海外市场，成功进入北美、欧洲、东南亚等地区。2015年，海信收购了韩国家电品牌夏普，标志着海信在全球化战略上取得了重要突破。这一收购不仅使海信拥有了全球知名品牌，也为其产品在全球市场的销售提供了有力支撑。据数据显示，2018年海信电视全球销量达到了2000万台，位居全球电视市场第三位。

1.2海信企业的市场定位与竞争环境

(1)海信企业在市场定位上始终坚持“用户至上，品质第一”的原则，致力于为消费者提供高品质的家电产品。公司针对不同消费群体，推出了多款满足不同需求的家电产品。例如，针对高端市场，海信推出了搭载高端技术的激光电视，凭借出色的画质和音效，赢得了众多消费者的青睐。据市场调查数据显示，海信激光电视在2019年的市场份额达到了10%，成为高端电视市场的领军品牌。

(2)在竞争激烈的市场环境中，海信企业面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。国内市场上，海信与海尔、美的等传统家电巨头展开了激烈竞争；在国际市场上，海信则与索尼、三星等国际知名品牌同台竞技。为了应对竞争，海信不断加大研发投入，提升产品技术含量。例如，2017年，海信成功研发出全球首款8K激光电视，这一创新产品在国际市场上引起了广泛关注。此外，海信还积极拓展海外市场，通过收购、合作等方式，提升了品牌在全球的影响力。

(3)面对竞争环境的变化，海信企业不断调整市场策略，以适应市场发展需求。一方面，海信通过线上线下渠道拓展销售网络，提升品牌知名度；另一方面，海信加大与电商平台合作力度，提高产品线上销售占比。例如，2018年，海信与京东、天猫等电商平台达成战略合作，共同打造“海信家电节”，实现线上销售额同比增长30%。此外，海信还积极参与各类展会和活动，提升品牌形象，扩大市场份额。据相关数据显示，2019年海信家电国内市场份额达到了15%，位居国内家电品牌之首。

1.3海信企业面临的机遇与挑战

(1)海信企业在面临的市场机遇中，数字化和智能化转型是其中的一大亮点。随着技术的进步，消费者对家电产品的需求逐渐向智能化、网络化方向发展。海信紧抓这一机遇，加大研发投入，推出了一系列智能家电产品，如智能电视、智能冰箱等。2019年，海信智能家电产品的销售额占比达到了35%，同比增长20%。这一成绩表明，智能化转型为海信带来了显著的市场机遇。

(2)另一重要机遇来自于全球家电市场的增长。随着全球经济一体化的推进，国际市场对家电产品的需求持续增长。海信企业抓住这一机遇，积极拓展海外市场，实施全球化战略。2018年，海信海外市场销售额同比增长了25%，其中，在欧洲市场的销售额增长尤