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摘要
受疫情、俄乌的军事冲突以及国际关系等多重因素的影响，近年来国际贸易
环境变得复杂多变，加上国内环境各种成本因素的增加，中小型企业受到了严重
冲击，外贸形势十分严峻。尤其是全球经济不景气，欧美市场需求疲软，这给我
国的中小型企业带来了极大的挑战。为了企业的生存，在订单量减少的情况下，
仍需要保持持续的竞争力。而外贸业务员掌握着企业的客户资源，同时具备开拓
业务的能力。因此，外贸业务员是中小型企业能否长期稳健发展的关键所在。然
而，由于企业发展规划、行业限制以及经营者管理理念等问题，大部分中小型企
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