《网络营销》课件 项目二 任务四：网络促销策略.pptx

任务四：网络促销策略项目二网络营销策略新形态一体化教材《网络营销》

目录01【引导案例】02【任务分析】03【任务操作】04【知识扩展】05【任务小结】06【思考与练习】子任务一：网络广告

【引导案例】01

【引导案例】互联网是一种新技术、新思维，在新技术与思维浪潮下，催生了新的广告形式——网络广告。简单来说，网络广告是指广告主基于互联网所投放的广告。与传统广告相比，网络广告具有传播快、互动强、效果好等特点。尤其是自2010年以后由于智能手机的普及、4G乃至5G网络的覆盖，互联网从PC时代进入到移动互联网。移动互联时代，网民数量庞大、用户上网（尤其是手机上网）时间长。面对海量的潜在用户与商机，大量的企业选择了互联网营销，广告主的需求进一步刺激了网络广告的大发展、大繁荣、大爆炸。当前，互联网已成为一个全球性的信息系统，并被人们称为是继报纸广播以及电视之后的第四大传播媒体，网络广告应运而生，成为一种新型的广告形式，并随着网络传播的发展和电子商务的应用而成长。当前互联网行业盈利模式日趋多元，但网络广告仍然是许多企业盈利的不二法门。今天我们打开计算机或者手机，看个视频、玩个游戏、查看个网页，不经意间也在浏览着各种形式的网络广告。

【任务分析】02

【任务分析】网络广告策划是对网络广告从整体出发的一种运筹和规划，需要对整个广告活动加以协调安排，包括广告设计、广告投入、广告时间、广告空间安排等各个具体环节做到充分考虑，以达到网络广告宣传效果最大化的过程。本任务要求学生完成一则网络广告策划，要求做到：整合媒体平台，找到最具优势的广告类型，科学测量，有的放矢，物美价廉，优化配置。。

【任务操作】03

第一步：确定网络广告的目标及目标群体确定网络广告目标的目的是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。比如在产品的不同发展阶段，广告的目标可分为提供信息、说服购买、和提醒使用等。确定网络广告的目标群体就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体，哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

第二步：进行网络广告创意

网络广告创意要有明确有力的标题和简洁的广告信息，并根据网络媒介的独特性，运用网络手段增强广告互动性，如在广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣等。

第三步：选择网络广告发布渠道（1）网站主页形式（2）网络内容服务商（ICP）（3）专类销售网（4）企业名录。（5）免费的电子邮件服务。（6）黄页形式。（7）新媒体平台，以短视频等形式发布。

第四步：撰写《网络广告策划书》。网络广告策划书的撰写见表2-4-1。适用场景0102使用限制

【任务小结】05

【任务小结】通过任务操作，应明确选择网络广告发布渠道的原则：（1）网站访问量。把广告投放到什么样的站点中是非常重要的问题。投放广告的主要目的是能为企业带来收益，而前提就是广告的访问量。如果访问量太小，尽管广告费用支出也相应较低，但广告效果难以保证，因此人们更加喜欢在访问量高的站点上做广告。有统计资料表明，占全部网站数量1%左右的大型网站控制了90%以上的网络广告市场。因此,大量的中小型网站实际上并没有成为被认可的网络广告资源。（2）目标定位。投放网络广告的站点类型也很重要，选择与广告内容相关的站点可以获得更好的广告效果。因此，虽然门户网站、娱乐网站、新闻网站等通常有较高的访问量，但由于其目标定位较低，总体广告效果未必最好。企业在实际操作中应当充分考虑那些与广告内容更为贴近的专业型网站。（3）价格因素。企业在投放广告时不仅仅要考虑效果还要考虑为此而付出的成本。网络广告价格取决于不同的站点、广告的不同位置及投放时间的长短等因素。广告的使用者最好能对比几家类似的网站，在同等情况下要选择物美价廉的形式。

【思考与练习】06

思考：网络广告的形式随着网络技术发展也在不断地变化，除了上述网络广告类型，还有哪些网络广告的新形式？网络广告发布渠道应如何选择？0102

目录01【引导案例】02【任务分析】03【任务操作】04【知识扩展】05【任务小结】06【思考与练习】子任务二：网络促销

【引导案例】01

华随着移动智能终端的普及，网上购物对于大部分人来说已经是日常行为，这些年各大电商在促销活动上更是不遗余力。谈到网络促销活动，就要谈到“双十一”，每年11月11日的网络促销日最早起源于天猫商城2009年11月11日举办的促销活动，彼时参与的商家数量和促销力度都非常有限，营业额却远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。