- 1、本文档共76页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
;;;;主要内容;18-Oct-19;18-Oct-19;;;;;;;18-Oct-19;;;;;2、促销的作用
传递信息,促销产需
激发需求,促进销售
介绍商品,指导消费
树立形象,赢得市场;;开拓性广告;【小案例】老太太:广告模特;;;媒体;;;评价广告表现的“SCORE”原则
好的广告表现应遵循五大原则。因为代表这五大原则的英文单词的第一个字母合起来正好组成英文单词“SCORE”,所以我们称其为评价广告表现的“SCORE”原则。Siplicity,即简洁。广告表现形式力求简洁的出发点就是为了突出广告主题的记忆点。Credibility,即可信度。广告必须讲真话,不能随意夸大事实。要增强广告表现的可行度,就必须要求广告表现形式围绕广告主题的支持点展开诉求。Originality,即创新。广告表现的创新性要求主要是为了建立广告主题的区分点。Relevance,即切题。广告表现形式可以不拘一格,但必须遵循
“形散而神聚”的原则,也就是围绕商品的核心部分即利益点来进行。Empathy,即共鸣。广告表现功能实现的关键在于能否与目标消费群实现有效沟通,在目标受众心中引起共鸣;;;请分析:这则广告如何?;;;;;销 售百分比法;;;;;;;;;;;案例:推销之神“神”在何处;(四)人员推销的基本策略;;;;1、推销人员的素质
课堂学习讨论专题辩论:
正方:企业用人德为先反方:企业用人才为先;10/18/2019;10/18/2019;10/18/2019;;;;美国通用食品公司,每逢圣诞节都准备一套本公司的罐头样品,分送给每一位股东,股东们对此感到十分骄傲
,产生了强烈的认同感。他们不仅全力向外人夸耀和推荐本公司的产品,而且在每年圣诞节前准备好一份详细的名单寄给公司,由公司按名单将罐头作为圣诞节礼物寄给他们的亲友。因此,每到圣诞节前,通用食品公司都要额外地销售一大批商品。股东们固然受到折扣优待
,公司方面也赚了一大笔钱。
你认为通用公司成功的秘诀在哪里?通用运用的是什么促销手段?;(一)公共关系的定义;;;;(四)危机公关;;;;;;(一)营业推广的特征;1、营业推广吸引消费者的购买,短期促销效果明显
2、营业推广通过奖励品牌忠诚者,可以维护老顾客
,吸引产品的新试用者
3、营业推广能够协调与中间商的关系
4、营业推广是有效抵制和击败竞争对手的重要武器;;;;;
您可能关注的文档
- 学生-信息管理系统的需求规格说明书.docx
- 炼油化工企业智能工厂建设方案选择.docx
- 农业种植监测管理系统.docx
- 人教版初中七年级文言文词语一词多义归类.docx
- 高中生物 第四章 第二节 生物变异在生产上的应用课件浙教版必修2.pptx
- 申素贞课件八年级上册unit5sectiona.pptx
- 精品解析:北京市海淀区2024届高三下学期查漏补缺数学试题(解析版).docx
- 2020版 沪科技版 高中生物学 选择性必修1 稳态与调节《第5章 植物生命活动的调节》大单元整体教学设计[2020课标].pdf
- 2020版 沪科技版 高中生物学 选择性必修2 生物与环境 《第1章 种群和群落》大单元整体教学设计[2020课标].docx
- 精品解析:北京市海淀区首都师范大学附属中学2023-2024学年高三下学期5月三模数学试题(原卷版).docx
- 2020版 沪科技版 高中生物学 必修2 遗传与进化《第4章 生物的进化》大单元整体教学设计[2020课标].docx
- 情绪价值系列报告:春节消费抢先看-国证国际证券.docx
- 精品解析:北京市东直门中学2023-2024学年高二下学期3月阶段性考试(选考)物理试题(解析版).docx
- 2020版 沪科技版 高中生物学 必修2 遗传与进化《第4章 生物的进化》大单元整体教学设计[2020课标].pdf
- 2020版 沪科技版 高中生物学 选择性必修1 稳态与调节《第1章 人体的内环境和稳态》大单元整体教学设计[2020课标].pdf
- 2020版 沪科技版 高中生物学 选择性必修1 稳态与调节《第1章 人体的内环境和稳态》大单元整体教学设计[2020课标].docx
- 液冷盲插快接头发展研究报告-全球计算联盟.docx
- 精品解析:北京市东直门中学2023-2024学年高二下学期3月阶段性考试(选考)物理试题(原卷版).docx
- 精品解析:北京市东直门中学2024届高三考前练习数学试卷(解析版).docx
- 2020版 沪科技版 高中生物学 选择性必修1 稳态与调节《第2章 人体的神经调节》大单元整体教学设计[2020课标].docx
文档评论(0)