地产项目住宅地产城市房地产项目品牌营销年度营销推广方案【房地产】【全案】.pptx

品牌·樽202X年度方案思考

202X年市场变化

2023年，从中央到地方频繁优化楼市政策是主基调从降低首付比例、降低按揭贷款利率到认房不认贷，多维度优化措施接连出台。唐山优化公积金政策，多孩家庭提高公积金贷款额度。

全国23城取消土地限价，包括广州9月底，自然资源部下发文件，建议取消土地拍卖中的地价限制、建议取消远郊区容积率1.0限制等内容。截至12月6日，已有23个城市取消了土地限价，恢复“价高者得”，包括广州。2023年11月，唐山土地供应13宗，成交9宗，2宗位于路北区。12月14日，唐山成交4块地，成交金额超过12.79亿元。三块位于路南区，1块位于路北区。

唐山2023年1-10月销售排行榜——克而瑞环京投资决策系统2023年1-10月，唐山新增供应166.02万㎡，成交184.73万㎡，同比上涨0.70%，实现成交金额186.26亿元，同比下降3.86%，成交均价10082元/㎡，同比下降4.54%。2023年1-10月唐山房企销售排行榜2023年1-10月唐山项目销售排行榜

市场小结：中国的房地产业正在寻求新的平衡，预计市场已经见底。“房地产市场供求关系发生重大变化”定调楼市，政策环境已接近2014年最宽松阶段。唐山的市场容量较小，核心地段、房源稀缺的房产更显珍贵。

202X年营销难点

与贵司沟通中，明确了客户的抗性：1、本案的产权，40年公寓性质产权2、户型和总价（到访客户表明170平需求）

策略转化

策略转化：价值诉求没问题，但需要打消一部分疑虑来的客群不是项目真正的客群

其实在南方，很多顶级豪宅本质上都是公寓。包括大家耳熟能详的深圳湾1号、广州·鹏瑞1号。我们要传达的信息是，品牌樽就是唐山版的深圳湾1号。

谁会买我们这类产品？「商务精英」、「非传统家庭结构」、「讲究高品质生活」「重视私密性」、「注重社交」、「重视健康」因为商务精英忙碌，需要离生意或业务更近的居所；非传统的三代同堂，客户对居室数量关注度一般；讲究高品质生活，对于空间质感的要求度高；重视私密性，不喜欢一般酒店公共空间的极度开放及喧闹；注重社交，所以对公共社交空间的需求度高；因为注重健康，所以对运动及健身设施的需求度相对加高。

谁会买我们这类产品？「更便捷」、「圈子」、「保值」、「面子」公司或商务往来集中在凤凰新城，为了方便选择居住在这里；有朋友住在凤凰，或者社交圈主要在凤凰，相互带动购买；作为保值性投资品，凤凰新城的房子最为稳妥，租金收益也稳定；在凤凰新城有套房子，就相当于在北京国贸有房子。

本案支撑客群购买的价值？ΓLOBBY大堂」、Γ健身房」、Γ370方可做会所」Γ园林社交化」、Γ近山茶亭」、Γ林趣餐厅」大堂不光光是门面，更兼具了社交的属性健身房满足了重视健康的需求根据北上广的规律，会所90%都是亏损的，但园林化会所既解决了运营的问题，同时为客户创造了社交条件370平方超大空间，可强化功能属性，如做成会客厅、私董室、私人博物馆，赋予项目更高的附加价值

这样的产品，专门为满足高端商务人士，在城市核心区（CBD）社交、商务、生活，而出现的一种独特的公寓物业形态。

关键词提炼——凤凰CBD光环唐山形象代表城市文化坐标富人区|私人领域主场|社交封面作品|私人定制品牌升级力作

这个地段带来的体面感，远胜唐山其它一切地段，它所赋予客群心理和身份上的标签，以及所能带来的便利——即，它强大的社交属性，是最应该被强调的。相当于客户花了500万，不光买了第一居所，更买了一座可以用于社交的会所。

年度主题/广告语

凤凰为厅樽为家

会晤世界的凤凰客厅

唐山会客厅凤凰新名片凤凰主场层峰际会高配著区高定樽享

定位调整：凤凰CBD|370㎡社交大宅｜仅奉95席凤凰之心|370㎡社交官邸｜仅奉95席

组合示意：凤凰为厅樽为家品牌·樽凤凰CBD|370㎡社交大宅｜仅奉95席

组合示意：会晤世界的凤凰客厅品牌·樽凤凰CBD|370㎡社交大宅｜仅奉95席

在这个核心策略下在不同的季度和阶段，实现对其的新演绎——

1-3月为传统年节密集的阶段因此，除形象的拔升外，配合返乡置业打一波外地客户同时，润建作为本土品牌，事件端做传统文化

第一阶段主题：回唐山居品牌樽

4-6月，该阶段春暖花开近山茶亭、林趣餐厅正适合举办家宴等社交活动进一步强化项目的主场精神

第二阶段主题：居中为樽林下社交

下半年，项目业已交付全实景现房，看得见的顶流品质不必等待的顶层建筑，一半生意一半生活

第三阶段主题：凤凰之心顶层建筑

推广执行

营销节点：交付1月6月2月3月4月5月7月