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***社区融资租赁产品介绍2014年1月融资租赁概要一、社区融资租赁商业模式回顾二、社区融资租赁产品定位三、业务营销与风险控制要点一、社区融资租赁商业模式具备资本市场IPO前景金融企业战略的商业模式要素：基于社区顺应互联网时代发展创新性，颠覆传统固有模式可持续、增长空间一、社区融资租赁商业模式国内首家基于“社区商圈”的融资租赁服务商创新商业模式：12二、社区融资租赁商业模式——发展规划V3.0国内首家基于“社区商圈”的融资租赁服务商将“互联网”融入V1.0版本创新网上社区商圈概念创新纯线上“社区商圈金融生态圈”目标：资本市场IPO资金与项目自发匹配达成社区金融生态平衡借助互联网拓宽资金渠道培育网络融资租赁模式实践锤炼业务模式开发积累社区项目资源V2.0V1.0二、社区融资租赁商业模式——三年品牌规划201620152014V1.0探路盈亏平衡V1.0成熟V2.0推广实现盈利V3.0启动局面打开盈利增长融资租赁品牌LOGO设计品牌提升品牌影响力21概要社区融资租赁商业模式回顾社区融资租赁产品规划业务营销与风险控制要点二、创新商业模式规划——V1.0目标市场分析细分市场举例——立体车库：国际经验：车位数车辆数供需缺口：汽车保有量年复合增长率22%2014年30万个容量预测：全国近600亿深圳约12亿二、创新商业模式规划——V1.0目标市场分析细分市场举例——电影院线：2012年院线及银屏：新建影院880家新增银屏3832块设备更新：3D技术、iMax数字屏幕技术容量预测：全国近600亿深圳约5亿二、创新商业模式规划——V1.0目标市场分析细分市场举例——社区养老老龄化与养老需求：中国人口结构已步入老龄化独生子女政策民政部、国家发改委养老政策社区养老：中国文化传统与西方养老院的冲突居家养老与老人医疗护理需求的冲突市场预测：2015年全国60岁以上老人2.16亿深圳社区养老设备需求近5亿福泰年近期投资需求近3000万巨大需求社区养老业务定位：二、创新商业模式规划——V1.0业务类型/产品设计融资租赁产品分类融资租赁产品规划主要产品对照融资租赁产品规划融资租赁产品规划——标准直租直租业务交易结构：设备厂商融资租赁公司购买设备融资方社区商户适用特点：购买新设备，一次性获得融资支持按期支付租金交付设备，提供售后服务融资租赁产品规划——标准直租01社区商圈内企业社区商圈私人企业主：法人代表、80%以上控股股东（工商局查询、股权比例具有契约可查）客户定位：02有形动产：如影院设备、立体车库、医疗美容仪器、健身器械等权属清晰可转让、未设定抵押流通性、保值性、先进性、完整性标的物供应商合作关系具备发票租赁设备：二、融资租赁产品规划——标准直租企业客户准入条件：禁止性条款：重大诉讼、人行债权黑名单、净资产为负、非国家政策限制行业承租主体的合法性经营情况：存续期1年以上、固定经营场所财务情况：近三年至少2年盈利、租金保障倍数不低于2倍信用记录：企业、实际控制人二、融资租赁产品规划——标准直租年龄：女性21-52岁、男性21-55岁1具有银行信贷合作历史或信用卡3家庭总负债（已有负债加本次负债）月还款额不高于家庭近一年月平均收入80%5深圳固定居所（购买或租赁）2年以上2人民银行信贷系统无不良记录,没有涉及重大诉讼案件4私营企业主客户准入条件：二、融资租赁产品规划——标准直租融资金额：一般不高于设备账面净值或市场价值（孰低）的70%资质优良承租人可放大至90%融资期限：不高于设备剩余使用寿命已用年限+租赁期限小于10年（通信电子类5年）通常3年，视项目情况而定项目定价：风险定价机制参见“风险定价表”利率优惠政策：合作良好续做客户可享受租息率下浮风险定价机制二、融资租赁产品规划——标准直租二、融资租赁产品规划——标准直租定价方案风险评级模型：受理前提、交易结构、社区/商圈情况承租主体：管理层、治理结构、信用记录、竞争力、经营/市场环境财务情况：资产、偿债能力、运营能力、盈利能力报价方案要素：金额、期限、还款周期、期数、租息率、保证金、手续费、名义货价IRR报价方案测算举例商户评级模型必威体育精装版.xlsx评级模型自然人版.xlsx融资租赁产品规划——标准直租项目方案——担保措施实际控制人个人连带责任担保（配偶签