S公司咨询业务营销策略优化研究.pdf

摘要

随着房地产行业的高速发展，作为房地产附属行业的估价行业也得到了

快速发展。受市场需求的影响，过去二十年大多数估价公司业务都更侧重于

发展传统业务。近几年随着房地产行业不断由粗放式发展向精细化运营转变，

市场对第三方咨询服务的综合性需求日益增长。S公司作为以传统房地产估

价业务起步的公司，在发展咨询业务的过程中受限于传统业务的营销视角，

过多聚焦于某项市场经济行为，忽视了咨询业务应以满足客户特定需求为导

向解决问题的本质。因此，本文以S公司的实际情况为基础，结合其目前营

销策略的问题，将公司咨询业务营销策略的优化作为本文的主要研究方向。

本文以S公司为研究对象，研究聚焦于S公司房地产咨询业务营销策略

的优化。首先，通过对S公司咨询业务的内外部营销环境进行分析，明确了

公司咨询业务目前所处的整体营销环境；其次，采用4P营销策略为理论依

据对S公司咨询业务的营销策略现状进行归纳总结。以国内外相关理论成果

结合咨询业务的营销调研分析，指出了S公司咨询业务营销策略存在诸如产

品高度同质化、产品定价被市场牵制、对直接渠道过于依赖以及促销宣传的

推广面较小等问题。针对问题分析了如竞争对手之间相互模仿、产品价格缺

乏清晰的方案指引、间接渠道整体效益欠佳及未充分利用线上促销的优势等

产生问题的原因；最后，提出了四项营销策略优化措施，其一，通过深度研

究目标客户的特征及需求、打造标配版产品组合线、开展定制化高价值服务

等措施优化产品策略；其二，通过感知服务价值定价、需求定制化定价、以

产品所处阶段动态定价等措施优化价格策略；其三，通过优化与间接渠道方

合作的政策、建立对间接渠道的领导力、挑选适配的间接渠道合作商等措施

优化渠道策略；其四，通过以价值输出助力线上促销互动、扩大品牌的线上

曝光度、优化促销组合设计方案等措施优化促销策略。此外，还提出了基于

制度、组织、技术及文化等四个方面的保障措施以助力策略优化方案顺利推

进。

关键词：营销策略；房地产估价；咨询业务

Abstract

Withtherapiddevelopmentoftherealestateindustry,thevaluationindustry,

asanaffiliatedsectorofrealestate,hasalsoexperiencedsignificantgrowth.

Influencedbymarketdemands,mostvaluationcompanieshavepredominantly

focusedonthedevelopmentoftraditionalbusinesspracticesoverthepasttwo

decades.Inrecentyears,astherealestateindustryhastransitionedfrom

extensivedevelopmenttofine-tunedoperations,themarketscomprehensive

demandforthird-partyconsultingserviceshasbeensteadilyincreasing.S

Company,whichinitiallystartedwithtraditionalrealestatevaluationbusiness,

has,intheprocessofexpandingitsconsultingbusiness,beenconstrainedbya

marketingperspectiverootedintraditionaloperat