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战略营销和市场营销策略-毕业论文

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战略营销和市场营销策略-毕业论文

摘要：随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。本文旨在探讨战略营销和市场营销策略在当前市场环境下的应用和重要性。首先，本文对战略营销和市场营销策略的基本概念进行了梳理，并分析了其在企业营销活动中的作用。其次，本文从市场分析、目标市场选择、营销组合策略、营销渠道管理、营销效果评估等方面对市场营销策略进行了深入研究。最后，结合案例分析，探讨了如何在实际操作中运用战略营销和市场营销策略，以提高企业的市场竞争力。

在全球化、信息化的今天，企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。如何制定有效的营销策略，成为企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要因素。本文从战略营销和市场营销策略的角度出发，对企业在当前市场环境下如何开展营销活动进行了深入探讨。通过对相关理论和实践的分析，旨在为企业提供有益的借鉴和启示。

第一章战略营销概述

1.1战略营销的定义与特点

战略营销作为一种前瞻性的企业经营活动，其核心在于通过对市场环境的深入分析和预测，制定出能够为企业带来长期竞争优势的营销策略。在全球化的大背景下，战略营销的定义逐渐从单纯的短期市场响应转变为涵盖长期发展目标的战略规划。具体来说，战略营销的定义涉及以下几个方面：(1)战略营销是以企业整体战略为导向，通过系统化的市场分析和决策，确定企业在特定市场中的长期定位和发展方向；(2)战略营销强调企业内部与外部环境的协调，要求企业在制定营销策略时充分考虑行业趋势、竞争对手动态以及消费者需求的变化；(3)战略营销关注企业的核心竞争力，通过创新和差异化来构建竞争优势，从而实现可持续发展。

在特点方面，战略营销具有以下显著特征：(1)长期性：战略营销关注的是企业的长期发展，而非短期利益，因此需要从长远角度进行规划和执行；(2)全局性：战略营销不仅关注企业自身的营销活动，还涉及供应链管理、研发创新、人力资源等多个方面，要求企业实现全方位的整合；(3)系统性：战略营销是一个复杂的系统，涉及多个变量和环节，需要企业从整体上把握，进行系统化的规划和实施。

以某知名电子产品制造商为例，该企业在进入新兴市场时，采取了战略营销的思路。首先，通过对新兴市场的深入研究，明确了市场潜力、消费者需求以及竞争对手情况，为市场进入策略提供了依据。其次，企业结合自身技术优势和品牌形象，制定了差异化营销策略，推出了满足当地消费者需求的产品。此外，企业还与当地供应商建立了紧密合作关系，优化了供应链管理。最终，通过这些战略营销举措，该电子产品制造商在新兴市场取得了显著的业绩增长，成为当地市场的领导者。这一案例充分展示了战略营销在提升企业竞争力方面的关键作用。

1.2战略营销的发展历程

(1)战略营销的发展历程可以追溯到20世纪50年代，当时企业开始关注市场细分和目标市场选择，这标志着战略营销的初步形成。随着市场营销理论的不断发展，战略营销逐渐成为企业竞争的重要手段。例如，在20世纪60年代，美国宝洁公司（PG）通过市场细分和定位策略，成功地将产品推向了全球市场，成为战略营销的典范。

(2)进入20世纪70年代，战略营销进入了战略规划阶段。企业开始将营销活动与整体战略相结合，如可口可乐公司通过全球品牌战略，实现了产品在全球范围内的标准化和一致性。这一时期，战略营销更加注重外部环境分析，如PEST分析（政治、经济、社会、技术）和SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），帮助企业更好地应对市场变化。

(3)20世纪80年代至90年代，战略营销进一步发展，出现了以顾客为中心的营销理念。企业开始关注顾客需求，通过定制化服务和品牌忠诚度计划来提升顾客满意度。例如，苹果公司在1984年推出的Macintosh电脑，通过革命性的市场营销策略，成功地塑造了其创新和高端的品牌形象。这一时期，战略营销开始与信息技术紧密结合，如互联网的兴起为营销活动提供了新的渠道和手段。

1.3战略营销与市场营销的关系

(1)战略营销与市场营销之间的关系是相辅相成的。战略营销作为企业整体战略的一部分，它为市场营销提供了方向和目标。市场营销则是战略营销的具体实施过程，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等手段，将战略营销的理念转化为实际的市场操作。例如，星巴克公司在全球扩张过程中，其战略营销目标是打造一个具有全球影响力的咖啡连锁品牌，而市场营销则通过一致的店面设计、品牌体验和产品推广，实现了这一目标。

(2)战略营销强调的是长期性和全局性，它关注的是企业在市场中的长期定位和发展方向