我国企业在国际建筑市场营销中的问题与应对措施3100字.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

我国企业在国际建筑市场营销中的问题与应对措施3100字

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

我国企业在国际建筑市场营销中的问题与应对措施3100字

摘要：随着我国经济的快速发展和国际地位的不断提高，我国企业在国际建筑市场营销中扮演着越来越重要的角色。然而，在国际建筑市场竞争激烈的环境下，我国企业面临着诸多问题，如市场竞争加剧、技术壁垒、文化差异等。本文旨在分析我国企业在国际建筑市场营销中存在的问题，并提出相应的应对措施，以期为我国企业拓展国际市场提供参考。

近年来，我国建筑企业凭借其强大的技术实力和丰富的工程经验，在国际建筑市场中取得了显著的成绩。然而，随着全球化的深入发展，我国企业在国际建筑市场营销中也面临着诸多挑战。本文从市场环境、企业自身、文化差异等方面分析了我国企业在国际建筑市场营销中存在的问题，并提出了相应的应对策略，以期提高我国企业在国际建筑市场的竞争力。

一、我国企业在国际建筑市场营销中存在的问题

1.1市场竞争加剧

(1)随着全球经济的互联互通，国际建筑市场竞争日益激烈。据统计，近年来，全球建筑市场增长率保持在3%左右，而我国企业在其中所占份额却逐年下降。以我国建筑企业参与最多的“一带一路”沿线国家为例，2019年，我国企业在这些国家的建筑合同额为440亿美元，较2018年下降了约10%。这种竞争加剧的现象在非洲、东南亚等新兴市场尤为明显，众多国际建筑巨头纷纷加大在这些地区的投资力度，使得我国企业在当地市场的竞争压力不断增大。

(2)具体来看，市场竞争加剧主要体现在以下几个方面。首先，国际建筑市场参与者众多，包括发达国家的大型建筑企业、发展中国家的新兴建筑企业以及我国企业等，竞争主体多样化导致市场竞争更加激烈。例如，在沙特阿拉伯的麦加麦地那项目，共有来自20多个国家的企业参与投标，我国企业面临着来自欧美、中东等地区企业的激烈竞争。其次，随着全球建筑市场的逐渐饱和，企业纷纷寻求新的市场空间，导致竞争领域进一步扩大。以非洲市场为例，近年来，非洲基础设施建设的投资规模不断扩大，吸引了众多国际建筑企业的关注，竞争日趋白热化。最后，国际建筑市场对企业的技术、管理、资金等方面要求不断提高，使得我国企业在参与国际竞争时面临更大的挑战。

(3)案例分析：以我国某大型建筑企业在非洲某国的工程投标为例，该企业在技术、资金、管理等方面具有明显优势，但在投标过程中，仍遭遇了来自欧美企业的强烈竞争。在投标文件评审阶段，该企业因报价略高于欧美企业而被淘汰。这一案例反映出，尽管我国企业在某些方面具有优势，但面对国际建筑市场的激烈竞争，仍需在成本控制、技术创新、项目管理等方面不断提升自身竞争力。此外，该案例也提示我国企业在参与国际竞争时，需密切关注市场动态，及时调整竞争策略，以应对不断变化的市场环境。

1.2技术壁垒

(1)在国际建筑市场中，技术壁垒已成为制约我国企业发展的一个重要因素。许多发达国家对关键技术和专利实施严格的保护，使得我国企业在参与国际竞争时难以获取这些技术。例如，在建筑机械领域，欧美企业在核心零部件的研发和生产上具有明显优势，我国企业在采购这些零部件时往往受到限制，增加了成本并降低了产品的竞争力。此外，一些国家和地区对建筑技术的安全性、环保性等指标要求极高，这也成为我国企业在进入这些市场时的一道技术门槛。

(2)技术壁垒的表现形式多样，既有专利技术的限制，也有技术标准的约束。在一些发达国家，如美国、德国等，建筑行业的技术标准非常严格，包括材料、施工工艺、环保要求等方面。我国企业在进入这些市场时，必须满足这些技术标准，而要达到这些标准，往往需要引进国外先进技术或进行自主研发，这无疑增加了企业的投入成本。以建筑节能技术为例，我国在建筑节能方面与发达国家相比仍存在较大差距，这使得我国企业在参与国际建筑节能项目时面临技术壁垒。

(3)案例分析：我国某建筑企业在参与中东某国的工程投标时，由于不熟悉当地的技术标准，导致施工方案被认定为不符合要求。虽然该企业在其他方面具有优势，但因无法克服技术壁垒而失去了这个项目。这一案例说明，面对国际建筑市场的技术壁垒，我国企业不仅要提升自身的技术研发能力，还要加强对国际技术标准的了解和掌握，以避免因技术壁垒而错失市场机遇。同时，加强与国际企业的技术合作，共同研发创新技术，也是突破技术壁垒的有效途径。

1.3文化差异

(1)文化差异在国际建筑市场营销中是一个不可忽视的因素。不同国家和地区的文化背景、价值观、沟通方式等都会对建筑项目的实施产生影响。据统计，全球约有200多个国家和地区，每个国家都有其独特的文化特点，这为我国企业在国际建筑市场中带来了诸多