租赁的八个符号.pptVIP

等号“=”配对--按客户的要求去配对准确了解配对（房源）---要合适：只选好的，速度要快配对的原则---经纪人要多看房---1中，2好，3差配对的时候是随着需求的变化而变化12345美化地段01美化户型02美化装修03美化房东04美化客户05美化未来06推荐美化“+”看房中不聊房子，聊生活（聊客户的喜好等，找到共同的话题，多说多听）不同客户聊的话题是不一样的看房路上“-”教导：是在看房前与客户及房东进行良好的沟通，这样才能把握好现场。隔离：让房东与客人不能亲密接触，有效的隔离有利于签单，在看房时，一定要把少数人的一方跟紧。隔离是为了保障我们的利益。020103看房前的教导“×”与隔离“÷”看房前交代客户不要问房东价格贰看房前交代客户不要在房子里面呆太久壹交代房东不要对客户太热情肆交代房东不要跟客户说价格叁我们要怎样教导谈什么？数字电视，物业，水电费用等付款怎么付？（年付？季付？月付？……）需要配备什么？是房东配还是租客配？租金？押金？谈判“”引号现在先演练一组，再开始课程。案例：假日城堡86M68万，客户拿5万的定金，案例：锦绣江南11#1105，自己成交。租赁的八个符号目录问号？句号。等号=加号+减号-乘号×除号÷引号“”打好基础功--租赁做好，买卖易上手增加了我们的实战经验提高工作的积极性（最好天天签单），而且也提高了我们的开单率租赁对我们经纪人有什么好处上门接待，橱窗广告朋友介绍（客户介绍）网络，公司广告（DM单）红纸条（其他）客房源的来源AB如何了解客户的需求？------多问少说，从侧面层层了解客户具体要求。要什么样的房子？有什么特殊需求呀（是要办公还是要住家……家具是否要配……）客户的需求：问号“？”-----------需求01置换房产（购新房）02拆迁（多套）03单位房（自己购新房）04在外地做生意没有住房东为什么要出租熟悉单店及公司的每套租赁房源（房东为什么要出租，一定不租给什么样的客房等。）01我是否能把符合客户的房子马上在脑海里筛选一编再推最适合客户的房子02“。”资源的整合现在先演练一组，再开始课程。案例：假日城堡86M68万，客户拿5万的定金，案例：锦绣江南11#1105，自己成交。*