《健康险销售金句》课件.pptVIP

*******************健康险销售中的金句思维健康险销售需要把握客户心理,找准切入点。以下是一些金句化的思维引导,帮助您有效拓展健康险业务。课程介绍课程目标本课程旨在帮助销售人员掌握有效销售健康险的技巧,提高销售转化率。课程大纲包括健康险概述、销售策略、客户沟通、产品特色等多个模块。课程受众适用于保险公司销售人员、代理人以及有意向从事健康险销售的人士。课程收益学员将掌握有针对性的销售技巧,提高专业素质,更好服务客户。什么是健康险保障健康的保险产品健康险是一种专门为保障个人及家庭健康而设计的保险产品。它能够为被保险人在生病或受伤时提供医疗费用的报销和津贴。覆盖医疗风险健康险为被保险人提供全面的医疗保障,涵盖住院费用、门诊费用、手术费用等,降低了家庭的医疗经济负担。兼具养老功能一些健康险产品还包含了养老保障功能,通过长期缴费积累的资金可以在退休后提供生活补助,实现健康养老。健康险的特点保障全面健康险涵盖常见疾病、重大疾病、意外伤害等多种保障，可全面保障客户健康状况。防患未然健康险不仅提供救治保障，还包括健康管理、定期体检等预防性服务，帮助客户预防疾病。个性化定制健康险可根据不同客户的需求和预算进行定制设计，满足个人化的保障需求。终身续保大多数健康险产品允许终身续保，确保客户获得持续的保障。健康险的价值家庭保障健康险可以为家人提供全面的医疗保障,减轻因意外或疾病带来的经济负担。健康管理健康险通常包含定期体检、疾病预防等服务,帮助客户养成良好的健康管理习惯。退休规划健康险可为退休后的医疗费用提供保障,确保安享晚年,减轻子女的经济压力。税收优惠部分健康险产品可享受税收优惠,为客户提供额外的经济激励。如何有效销售健康险1专业知识深入了解健康险产品特点和受众需求2沟通技巧学会倾听客户需求,进行有针对性的推荐3服务意识以客户利益为中心,提供贴心周到的服务4持续跟进建立长期良好关系,持续关注客户需求销售健康险需要专业的产品知识、出色的沟通能力、细致的服务意识以及持续的跟进。只有全面提升这些方面的能力,才能真正做到以客户需求为中心,为客户提供有价值的健康保障方案,建立长期良好的合作关系。销售健康险的技巧1了解客户需求仔细聆听客户的实际需求,了解他们的担忧和痛点。量身定制适合的健康险方案。2注重沟通交流以同理心与客户交流,耐心解答他们的疑问,建立信任关系。3突出健康险优势重点阐述健康险的独特价值,如全面保障、税收优惠等,吸引客户注意力。4提供专业建议根据客户情况提出合理的健康险建议,帮助客户做出明智的选择。引起客户兴趣了解客户需求通过全面了解客户的个人情况、家庭状况以及他们对健康险的诉求,制定针对性的销售方案。强调健康价值向客户阐述健康险能为他们的生活质量和财务安全带来的积极影响,唤起他们对健康的重视。展现产品优势生动形象地介绍健康险的特色功能,让客户感受到该产品能为他们带来的独特价值。分享成功案例通过分享使用健康险的客户获得的实际收益,激发潜在客户的购买欲望。解决客户顾虑1了解客户担忧主动询问客户的具体顾虑,全面了解他们的担忧所在。2提供专业解答针对客户的疑虑,给出详细、专业的解释和说明,全面消除他们的担忧。3分析利弊权衡帮助客户客观分析健康险的利弊,引导他们进行全面的权衡。4提供灵活方案根据客户的实际需求和顾虑,为他们量身定制合适的健康险方案。建立客户信任诚信沟通通过真诚、透明的沟通建立牢固的信任关系。倾听客户需求,给予专业建议。用心服务以客户为中心,提供优质贴心的服务,真正关注客户利益。让客户感受到被重视。专业形象展现专业知识和丰富经验,树立良好的专业形象。让客户对您及公司充满信心。为客户量身定制了解客户需求通过仔细倾听客户的需求和顾虑,深入了解他们的具体情况和期望,才能提供贴合他们实际需求的健康险方案。个性化设计根据客户的个人情况、家庭情况和财务状况,设计出专属于他们的健康险计划,满足他们的独特需求。灵活调整随时关注客户的需求变化,及时调整健康险方案,确保为客户提供全程贴心服务。增值服务提供健康管理、就医指导等增值服务,为客户创造更多价值,提升客户体验。健康险的销售场景健康险可以在各种场景下销售,包括线上渠道、线下营业厅、客户家庭拜访、专业医疗机构等。不同场景需要采取不同的销售策略,如重视个性化服务、强调预防保健、提供专业咨询等。此外,利用健康管理等增值服务也是吸引客户的重要方式。客户接受度从数据分析来看,年轻人对健康险的接受度最高,因为他们更重视健康管理和风险规划。中老年人由于收入状